«Китайские селлеры могут продавать на 15% дешевле, чем наши, и не проигрывать в маржинальности»

Российские продавцы в сегменте бижутерии жалуются на неравные условия с китайскими коллегами на Wildberries и Ozon. Разница в комиссиях составляет 5-25%, отмечает селлер и основатель платформы для селлеров «Меркатус» Лео Шевченко. В других товарных категориях ситуация схожая, причём китайцы не несут затрат на маркировку «Честным знаком» и сертификацию.

Хотя Минпромторг выступает за выравнивание комиссий, эксперты считают, что это не решит проблему кардинально. Разрыв в условиях — сознательная стратегия площадок. «Льготные комиссии сегодня — это инвестиции в рост ассортимента и объёмов. При достижении точки насыщения, площадки перейдут к выравниванию условий», — говорит основатель компании «WOW-Стратегия e-com», сопредседатель АУРЭК Сергей Петренко.

По его мнению, маркетплейсы могут найти обходные пути поддержки иностранных партнёров. Пока дешёвые товары — главный крючок для покупателя, маркетплейсы будут сохранять для зарубежных селлеров особые условия.

Автор: Наталия Шашина