Застройщики держат цены на прежнем уровне и не пытаются продать больше квартир за счет акций и скидок — это сейчас не имеет смысла. Говорит генеральный директор группы компаний «Модуль-Стройград» Евгений Верхолаз:
«В нашем сегменте можно снижать сколько угодно, у людей нет денег. На сегодняшний день у нас много запросов у людей. Они работают, например, в компании, получают по 100 тысяч рублей. Они говорят, мы можем платить ипотеку 40 тысяч рублей в месяц, но мы не можем накопить на первоначальный взнос два миллиона рублей. Если они по 40 тысяч рублей будут откладывать на первоначальный взнос, они будут 3 года копить только на первоначальный взнос. Ну, вот вся история».
По словам Евгения Верхолаза, у заводов, например, поставщиков бетона есть точка безубыточности. И сегодня с ними ведутся переговоры. Себестоимость квартир выросла, поэтому с производителями строительных материалов приходится договариваться. Иногда получается так — 50% бартерный обмен, а 50% расчет деньгами. Говорит Евгений Верхолаз:
«Сегодня мы продаем квартиру. Вопрос такой, что я завтра за эти деньги могу не построить квартиру такую же. Если бы я каждый месяц оборачивал деньги, наверное, так было бы лучше. Но я не могу каждый месяц. У нас есть цикл — год, а дома полтора года строятся. Мы деньги получаем через полтора года. А цены уже за полтора года улетели. Сейчас, более менее спокойно. Мы сейчас возвращаемся в тот период, когда пытаемся с заводами договориться на бартер. Возвращаемся к этой истории. Ну, а как? У нас есть заводы, у них есть люди, у них есть печка, которую не остановить. У них сегодня забитый склад. А у нас забиты квартиры. Вот мы садимся и сегодня обсуждаем этот вопрос».
По словам Евгения Верхолаза, предприниматели должны быть готовы к любой ситуации — иметь подушку безопасности и понимать, как выходить из кризисной ситуации с наименьшими потерями. Сегодня кредиты — это одна из проблем для малого и среднего бизнеса. Необходимо держать баланс между соотношением денег на эскроу-счетах и соотношением кредитов.