The beachhead strategy (или стратегия плацдарма)

Мы много говорим про корпоративную стратегию, где важно синхронизировать миддлов и сделать так, чтобы вся большая машина работала как единый механизм. Сегодня в рубрике #про_системы поговорим о другом: стратегия плацдарма (или, в оригинале, the beachhead strategy).

Стратегия плацдарма очень проста: выбрать одну очень конкретную точку и «газ в пол» в нее. Эта стратегия встречается практически во всех венчурах: стартапах, новых бизнесах крупных компаний и продуктах, выводящихся на новые рынки.

Amazon перед всем другим продавал книги. Яндекс делал поиск своим приоритетом до экосистемы. Т-банк стал лучше всех в кредитных картах, продававшихся без отделений. Тесла фокусировались на модели Roadster до того, как инвестировать во все остальное.

Чтобы стратегия плацдарма сработала, нужно не просто выбрать нишу, а найти такую, где одновременно будет:
1. Спрос. У людей должна быть эта проблема, вам не надо «обучать рынок», что такая проблема есть. Например, проблема одиночества и страха умереть в квартире, где тебя никто не найдет, есть. Проблемы «заблокировать соцсети, чтобы не отвлекаться» меньше. Поэтому приложение «ты умер?» бумит в Китае. Приложения блокировки соцсетей не сильно летят
2. Конкурентное (или нечестное) преимущество. Вы должны понимать, почему вас будет сложно повторить и чем вы будете отличаться от конкурентов. Что такого у вас есть, за что конкуренты скажут «ну конечно, понятно, что он(а) преуспел(а), у него/нее же было …»
3. Это возможно масштабировать. Экспертность спикера масштабировать невозможно. Методику — можно.

Когда вы нашли свой «плацдарм», нужно все силы бросать туда. Ровно это помогает масштабироваться как не в себя.🔮