Почему 1 млн?
Эта сумма нужна для того, чтобы компания в минус не сработала, ну или просто так хочется, цифра круглая
Но проблема в том, что это может быть не реально сделать.
Система к этому не готова.
Лидов может не хватать или слабое обучение в компании и менеджер не умеет продавать с нужной конверсией.
Коротко: у менеджера нет ресурсов для выполнения такого плана.
Он конечно примет ваш план, вы же руководитель, но сам в него не поверит и в результате не выполнит.
Как признался один из сотрудников - я еще в начале месяца знал что не выполню план
Но даже если и выполнит (если вы будете рядом с палкой стоять и помогать), то это еще хуже - вы ведь тогда поставите следующий план еще выше (этот то сделали) и это путь в никуда. А точнее это путь к увольнению менеджера.
Как работаю я с компаниями:
Менеджеры учатся сами себе ставить планы с декомпозицией.
Т.е. они понимают сколько им нужно сделать действий, чтобы выполнить план.
Но сотрудники всегда будут себе ставить заниженные планы, поэтому руководитель делает растяжку - помогает найти ресурсы для того, чтобы увеличить план (до разумного).
Результат — когда менеджер сам поставил себе план, он «вписывается» в его выполнение и верит
Это не то же самое, когда тебе просто спустили сверху план и «делай что хочешь».
Да, сначала планы могут быть не такими высокими как хочется, но ведь наша работа - это марафон, а не спринт - выполнить план любой ценой, выгореть и больше не выполнять.
Да, первый план не очень амбициозный, но он будет выполнен, команда поверит что может выполнять планы, следующий будет больше и так дальше.
Если у вас есть проблемы с выполнением планов, пишите @veldyaksov