Что делать?
Выход такой: сотрудники сами себе ставят план. После этого приходят к руководителю и защищают его.
Идеально, если вы научите их ставить себе план с декомпозицией:
🔵 Выручка
🔵 Количество сделок
🔵 Средний чек
🔵 Количество лидов
🔵 Количество отправленных коммерческих предложений
🔵 Конверсии
Можно сделать табличку-шаблон с автоматическими расчетами
Но если дать возможность сотрудникам самим себе ставить планы , они всегда будут заниженные.
А руководитель хочет завышенные планы.
Поэтому руководитель делает «растяжку»:
🔵 так, а если мы еще поработаем с базой, сможем больше лидов получить?
🔵 С кем из базы ты поработаешь?
🔵 Можем чуть повысить конверсию из отправки КП в согласие?
В итоге где-то по середине договоритесь.
Но самое важное — сотрудник должен поверить в выполнение плана, который вы согласовываете. Он для него должен быть реальным.
С небольшой растяжкой это будет «было не просто, но мы справились»
Если сотрудник сам себе ставит план и «вписывается» в его выполнение, то он не будет вам говорить, что план был нереальным.
С первого раза может не получиться, но со временем планы будут все более реальные.
Поставьте огонечки, если тема интересна, буду продолжать