Чек‑лист «Как увеличить продажи»

Часто коллеги по рынку спрашивают, как увеличить продажи. Когда я анализирую, что и кому продают эти компании, выясняется, что они предлагают всё (рекламу, разработку, SEO, ORM) всем

Это говорит, что у компании нет четкого позиционирования и, как следствие, её сложно выделить среди множества конкурентов
Кроме того, если в компании не очень большая, работает 30–40 человек,  то клиент понимает, что команды по каждому продукту невелики. Это становится препятствием для многих крупных заказчиков, для которых качество важнее цены

Что я предложил бы сделать
1. Проанализировать и выбрать наиболее сильную услугу — определить, в чём компания действительно сильна
2. Определить целевую нишу:
— изучить клиентскую базу
— выбрать нишу с наибольшим числом успешных кейсов
— отдать приоритет сегментам с высокой рентабельностью
3. Сфокусировать позиционирование — сделать упор на выбранной услуге и целевой нише
4. Нацелить PR и контент‑активности на выбранную аудиторию
5. Изучить мероприятия и активности, где присутствуют потенциальные клиенты
6. Участвовать в релевантных мероприятиях в рамках доступных ресурсов, подчеркивая бренд и узкую экспертизу
7. Вступить в сообщества и клубы, интересные целевой аудитории, и активно участвовать в их жизни
8. Организовывать собственные мероприятия (онлайн или офлайн), ориентированные на выбранную нишу
9. Найти партнёров среди компаний, предлагающих смежные продукты для той же категории клиентов

Этот подход рассчитан на среднесрочную перспективу. Однако он позволит:
повысить узнаваемость среди целевой аудитории;
выделиться среди конкурентов

Если вы готовы начать или продолжить эту работу, то я предлагаю сначала пообщаться с текущими клиентами и коллегами по рынку и узнать:
— как они воспринимают вашу компанию
— в какой области и нише считают вас экспертами

Эти данные станут отправной точкой для формирования чёткого позиционирования и стратегии роста продаж. Обратите внимание на лидеров в продуктовых нишах, они как правило оказывают одну, максимум две услуги и имеют очень четкое позиционирование
#Продажи

Другие интересные статьи Консультации