Как объединить «морковку спереди» и «морковку сзади»: эффективная система мотивации

Мотивация человека — важная составляющая любого процесса

В спорте важно сочетать желание достижения, удовольствие от процесса и поощрение себя, когда проходишь определенный этап и достигаешь результата

Я, например, получаю удовольствие от тренировочного процесса, но стараюсь держать себя в режиме питания, разрешая себе определенные излишества в следующую неделю после старта (пью кока-колу после тяжёлой тренировки). Снижаю нагрузку в межсезонье и более жёстко контролирую тренировочный процесс в сезон

В работе сотрудники не могут непрерывно год за годом работать на пределе, но важно стимулировать коллег на непрерывное движение к стратегической цели, пусть и с разной интенсивностью

Если говорить о финансовой мотивации сотрудников, она должна быть декомпозицией стратегической цели компании с учетом уровня достижений и компетенций сотрудников. Приведу примеры основных позиций:
— Руководители: фиксированная часть + переменная часть от результатов команды
— Продавцы: небольшой фиксированный оклад + процент от новых привлеченных денег
— Аккаунт-менеджеры: фиксированная часть + процент от сохраненной базы + бонус за её развитие
— Проджект-менеджеры: фиксированная часть + мотивация за выполнение работ в срок и в рамках прогнозных затрат
— Технические специалисты: фиксированная часть + переменная часть за выработку или процент от базы обслуживаемых клиентов
— PR-специалисты: фиксированная часть + мотивация за рост лидов и конверсии в продажи
— HR-специалисты: фиксированная часть + мотивация за низкую текучесть кадров и быстрое закрытие вакансий

Важно понимать, чем занимается сотрудник и каких результатов он реально может достичь — только тогда система мотивации будет эффективно стимулировать его двигаться вместе с компанией

Нематериальная мотивация — это отдельная тема, которой стоит посвятить отдельный пост. Я сделаю это, если данный пост наберет 10 реакций
#ЭффективныйМенеджмент

Другие интересные статьи Консультации