Найм продавца: как найти своего человека

Поиск готового сильного продавца — это как выигрыш в лотерею. Шансы есть, но они невелики. Почему? Потому что топовые продажники редко оказываются на рынке труда: они либо уже заняты, либо переходят из одной компании в другую с существенным повышением дохода

Почему так сложно?

В диджитал-сфере средний цикл сделки длится от 3 до 6 месяцев. Учитывая, что значительная часть дохода продавца зависит от процента с продаж, его выход в новую компанию означает несколько месяцев низкого заработка. Либо вам придётся платить фиксированную часть, пока продажи не наберут обороты

Где искать перспективных кандидатов?

Вместо погони за готовыми продажниками рекомендую обратить внимание на специалистов из других отраслей. Такие кандидаты:
Готовы погружаться в новый продукт
Открыты к обучению
Понимают, что временное снижение дохода — это инвестиция в развитие

Ключевые критерии при подборе:

Soft skills: умение вести переговоры, отвечать на сложные вопросы
Обучаемость: способность быстро вникать в новую тематику
Внимательность: к деталям и срокам
Мотивация к росту: готовность развиваться в новой сфере, опыт предыдущего обучения
Продажный опыт: желательно B2B с сопоставимым или более высоким средним чеком
Каналы продаж: соответствие предыдущего опыта вашим текущим каналам

Помните: идеальный продавец не появляется сразу. Это результат правильного подбора кандидата и системного развития его навыков

#Продажи