Правильное позиционирование очень важно

Консультируя небольшие студии и агентства по вопросам маркетинга и продаж, всегда начинаю с вопроса, как они позиционируют свои услуги на рынке, в чем их специфика. И очень часто слышу в ответ перечисление минимум нескольких, а иногда и пяти и более услуг и направлений

Это плохо. Управленцам таких компаний кажется, что они такие универсальные агентства, закрывающие весь спектр услуг под ключ. И, наверное, такой подход работает, когда ваши клиенты — маленькие компании, не имеющие внутри себя сильных специалистов по маркетингу и ресурсов на полноценные услуги

Почему это плохо:
— у вас не хватает ресурсов полноценно продвигать все услуги
— у вас не хватает управленческого фокуса, так вы пытаетесь постоянно поддержать то одну, то другую просевшую услугу
— для заказчика вы компания, в которой по несколько специалистов на продукт, а значит — мало проектов, мало опыта, большие риски
— вы не можете заходить в партнерства, так как сами закрываете весь спектр услуг
— вы хуже запоминаетесь на фоне моно-компаний у потенциальных заказчиков

У большинства клиентов сейчас достаточно сильный маркетинг внутри и так называемый «комплексный маркетинг» от маленького агентства им не нужен. Им нужен максимально эффективный результат в рамках конкретной услуги

Другие интересные статьи