Кто не переживет 2026 год

2026 год будет сложным для агентского рынка. Многие агентства и студии почувствовали проблемы уже в 2025 году: текущие клиенты снижают бюджеты, новых клиентов мало, и за них идёт ожесточённая борьба. Компании, которые раньше боролись только за крупных клиентов, теперь перемещают фокус и на средний сегмент

С моей точки зрения (и не только моей), тяжелее всего будет компаниям с выручкой 70–100 млн. Эти компании уже имеют достаточно большой штат, который не схлопнешь в один момент; десятки, а то и под сотню клиентов, взаимодействие с которыми требует ресурсов. Но при этом у них не выстроены полноценные продажи, маркетинг построен на «сарафане», и у многих размыт фокус: они делают «всё для всех»

Да, когда рынок рос и в среднем клиентов хватало всем, эффективные продажи были не обязательны — хватало рекомендаций и партнерских программ. Но сейчас, когда все активно борются за каждого клиента, а партнёры решают, что лучше оставить клиента себе и не передавать, активные продажи и PR становятся важным условием для выживания

С моей точки зрения, выживет тот, кто быстро научится играть по новым правилам, перестроится и изменится. В этом, кстати, сила маленьких компаний: они могут быстро меняться — в отличие от крупного бизнеса

#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи