Маркетплейсам хотят запретить продавать товары дешевле цены, которую назначил продавец

НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ THE BELL ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА THE BELL. 18+

Продавец на маркетплейсе сможет назначить цену, ниже которой площадка не имеет права продавать его товар, даже если скидку она делает за свой счет. Такие поправки подготовило Минэкономразвития, с проектом ознакомились «Ведомости». Вообще отказаться от скидки тоже можно будет — до того, как товар продан. Под запрет не попадут купоны и промокоды, которые покупатель активирует сам. Заплатит ли маркетплейс продавцу за скидку и сколько — стороны будут решать в договоре.

За нарушение будут штрафовать: от 100 000 до 300 000 рублей за скидку не по правилам и от 100 000 до 400 000 рублей, если площадка не дала продавцу отказаться или проигнорировала назначенную им минимальную цену. Столько же будут брать фактически за месть продавцу — ухудшение условий работы из-за отказа от скидки.

Кто на самом деле платит за скидку

Сейчас это замкнутая механика: комиссия и логистика съедают почти половину цены товара (во втором квартале это 42,7% на Wildberries и 47,8% на Ozon) — продавец закладывает это в цену заранее, а площадка из тех же денег «дарит» покупателю дисконт. Рентабельность малого продавца за год упала примерно с 15% до 5%, селлеры просят полную отмену платформенных скидок.

Отказ дорого обходится продавцу: по данным Минэкономразвития, алгоритмы охотнее показывают товары со скидкой, так что продавец, который вышел из акции, проваливается в выдаче.

Почему это важно

Насколько на скидках держится бизнес маркетплейсов, стало видно этим летом, когда у Wildberries на это кончились деньги. Компания урезала до 40% СПП — персональную скидку постоянного покупателя, которую платила из своих средств, чтобы удерживать людей. Дальше все посыпалось по цепочке: товары подорожали, покупатели ушли на Ozon, а числов заказы, по оценке источника The Bell, в моменте падало на 40%.

Платит площадка за скидки не из прибыли, а из чужих денег. Покупатель отдает их сразу, продавец получает свои через несколько недель, все это время они лежат на счетах маркетплейса как оборотный капитал. Пока оборот растет, схема работает сама на себя. Когда падает — скидки приходится сворачивать или задерживать выплаты продавцам.

Здесь пакет Минэкономразвития снова бьет по схеме: маркетплейсам разрешат держать деньги продавца не дольше 30 дней. С помощью растягивания выплат площадки затыкали дыры — весной ФАС уже выносила Wildberries и Ozon предупреждения за увеличение сроков выплат.

Договориться уже пробовали. В ноябре 2025 года Wildberries, Ozon и «Авито» подписали меморандум о добросовестных практиках, но выполняют его выборочно, говорил в апреле министр экономического развития Максим Решетников: 79% продавцов по-прежнему сталкивались со скидками за свой счет без согласия. В мае про это же спросил Владимир Путин на встрече с Решетниковым.