Спасибо за активность в комментариях! И за ваше стремление быть экологичнее и человечнее в переписках 🐈

Отмечу сильные элементы в вариантах.

Вариант Галины @LinaReal

"Вижу, что не с того начали наше знакомство. 😅 Поделитесь, какие задачи сейчас стоят в бизнесе / карьере?"

Что здесь действительно хорошо:

✔️ юмор
✔️ спокойное признание неловкого захода
✔️ человечность вместо "идеального продавца"
✔️ попытка перевести в нормальный разговор

Это хороший пример, когда человек не делает вид, что всё идеально, а просто продолжает коммуникацию по-человечески.

Вариант Руслана @ruslan_mallaev

"Конечно же, Алёна, Вам, как ведущему бизнес-тренеру ничего не мешает богатеть стабильно)"

Что хорошо:

✔️ комплимент
✔️ признание статуса
✔️ согласие вместо спора
✔️ нормальная попытка снизить сопротивление

Дальше важно не продолжать продавать и не задавать вопросы ради вопросов.

Ошибка, которую часто вижу: начинают что-то выяснять у клиента, как будто он обязан продолжать диалог.

А он не обязан.

Если человек сказал "мне ничего не мешает" — это не приглашение к расспросу.
Это маркер: покажи, что разговор может быть мне интересен.

И здесь нужен вопрос, который:
— не требует усилий
— не выглядит допросом
— логично продолжает его ответ

Например: "Тогда спрошу по-другому - такие разборы вы для себя рассматриваете или это не ваш формат?"

Или: "Тогда вопрос - вы посещаете внешние разборы или обычно сами всё диагностируете?"

То есть задача — не копать клиента.
Задача — вовлечь в лёгкий диалог.

Хорошая отработка возражения — это не продавливание и не отступление.

Это умение задать такой следующий вопрос, на который человеку легко ответить.

Пусть ваши продажи растут как бамбук!

Напоминаю про летнее сезонное предложение на консультации, записаться можно у менеджера Софьи: https://t.me/m/DB00xJNzODNi

#разбор, #отработка_возражения, #спасибо_за_активность, #экологичные_продажи, #h2h