Практически все эксперты сначала рассказывают, что они делают. И почти никто сразу не говорит, что это даёт клиенту. В итоге презентации звучат профессионально, но не продающе.
Например, участник сказал очень открыто:
Выступаю в разных сообществах, но иногда даже не отправляю свою презентацию, потому что сомневаюсь - поймут ли меня вообще.
И это очень частая история. Не потому что продукт слабый, а потому что объяснение перегружено профессиональным языком.
Когда мы начали переписывать самопрезентации через простую структуру (что это, зачем это нужно, кому это нужно и что это даёт), формулировки резко упростились. И вместе с этим появилась понятность. А понятность - это доверие.
Очень показательный пример был с мероприятием, которое сначала презентовали как караоке. Но это слово создавало совсем не то ожидание, которое было нужно. Когда формулировку заменили на «развлекательное мероприятие для людей, рождённых в XX веке, чтобы отдохнуть и поностальгировать», сразу стало понятно, для кого это и какую задачу решает.
Ещё одно наблюдение, которое снова подтвердилось: многие пытаются сначала вкладываться в маркетинг, но продажи начинаются не с маркетинга.
Они начинаются с того, насколько понятно вы умеете объяснять ценность своей работы.
Потому что если объяснение сложное, маркетинг просто ускоряет слив бюджета. Если понятное - он начинает масштабировать результат.
И, пожалуй, самый приятный комментарий от участников - что получился не просто нетворкинг, а управляемый нетворкинг. Когда ты не просто обмениваешься контактами, а начинаешь реально понимать, чем люди могут быть полезны друг другу.
Собственно, это и есть Human2Human. Не про «быть мягким». Про то, чтобы говорить понятно, не прятаться за терминами и брать ответственность за то, чтобы тебя правильно поняли.
Потому что сегодня выигрывают не самые умные специалисты. А самые понятные.
Если вы узнали себя в ситуации, когда:
— продукт хороший, но клиенты не всегда понимают ценность
— заявки есть, но сделки «висят»
— сложно объяснить, почему стоит выбрать именно вас
с этим как раз и работаю на консультациях.
На май, июнь и июль традиционно есть специальные летние условия на онлайн-консультации (1,5; 3 и 4 часа - 3 варианта работы).
Подробности и бронь дат - у менеджера Софьи - НАПИСАТЬ
И пусть ваши продажи растут как бамбук 😉
#бизнес_завтрак, #выступаю, #мельник_продаст, #мельник_спикер, #пост_релиз