Работала с командой в августе 2025 года.
В команде 2 новых менеджера, прошли блоки по Потребностям, Ценностной Презентации и Возражениям.
Добавила блок по использованию ИИ в работе с клиентами.
После первого тренинга давала задание оцифровать ценности, цифры, факты, социальные доказательства, распечатать и внедрить в переговоры с клиентами.
Первое - оцифровали! Не все выполняют домашние задания, тут Ира и Кирилл (руководитель) нашли время и составили список. Это замечательно!
Второе - не внедряли. Были перестройки бизнес-процессов, один из менеджеров уходил из компании, на ребят свалилось много операционных задач.
Третье - они справились, вышли из цейтнота, рады были повторить все упражнения, вспомнить техники и инструменты и в спокойном темпе внедрить. Квартал у них приближается к 100% выполнению плана, 2 новых менеджера прошли адаптацию - можно продолжить улучшать переговорные навыки.
Те новые знания и навыки, которые привезла, тоже пойдут в дело под контролем руководителя.
"Поиграли" с ИИ-шкой. Команда увидела риски работы с ней, особенности и где нейросеть может помочь, а где поможет только их собственный интеллект.
На этот раз получили домашнее задание составить банк работы с возражениями.
Через неделю обязательно напомню:) А потом через две:) Тренер Мельник требовательная и настойчивая 😁
Подведу итоги покорения Сибири:
- 2 дня тренинга "Продажи без уговоров" для предпринимателей Мой бизнес Алтайского края в Барнауле.
- выступление у партнёров Единая платформа в Новосибирске (инструмент, оборудование, садово-парковая техника)
- тренинг для компании Трансмиссия в Новосибирске
Славная была охота!
Постараюсь постепенно поделиться мыслями, выводами, полезными постами и личными наблюдениями и опытом в канале!
Не переключайтесь. Если ТГ работает с трудом, можно читать (надеюсь, скоро и комментировать) МАКС
#трансмиссия, #гастроли, #сибирь, #ермак_мельник, #барнаул_новосибирск