Сегодня выступаю в Новосибирске у партнёров Единая платформа

Выступление по теме "Почему в 2026 году в рознице выигрывает обученный продавец"

Во время нетворкинга был вопрос про продажи.

И продажи с маркетингом перепутали (часто бывает).

Начали с вопроса про продажи, но участник ушёл в каналы продаж.

Распутываю: каналы продаж - это маркетинг.

В этом случае целевой аудиторией оказались монтажники (отопительное оборудование), и была рекомендация расширить их как партнерскую сеть. Совет очень хороший, но это маркетинг. Не продажи.

Когда монтажник придет в магазин, вот тогда и начнутся настоящие продажи. А вы уверены, что консультант не сольет его? Уверены, что доведёт до кассы, сделки, покупки?

Объясняю на очень простом языке разницу между маркетингом и продажами.

Маркетинг отвечает на вопрос ГДЕ?

Где я могу найти клиентов, где они обитают, где я покажусь им, где они меня увидят? На профессиональном маркетинговом - это точки касания.

На сегодня в мире существует 11000+ инструментов маркетинга.

Продажи отвечают на вопрос КАК?

Как я продам человеку? За сколько касаний (тут уже имеется в виду общение: переписка, звонок, личное общение)? Какие приёмы я использую? Как я умею убеждать? Как я умею закрывать возражения?

И вот когда с КАК всё в порядке, тогда деньги на маркетинг и рекламу не сливаются 😉

Пройти короткий тест "Какой я продажник" можно тут: https://t.me/be_trained/1496

#мельник_продаст, #единая_платформа, #конференция, #выступаю, #новосибирск