👋👋👋👋

Первая встреча состоялась 1 апреля.

Присутствовали участники 4-х стартапов, всего их у меня 5-ть.

Как трекеру мне с ними быть до конца мая, в сумме 5 встреч.

5-тый стартап из региона, им удобнее онлайн, встретимся отдельно.

Поделюсь мыслями и выводами с вами:

- У каждого есть внутренняя мотивация развивать свой проект
- Каждый создатель считает свой проект нужным людям
- Каждый относится к своему детищу с любовью и трепетом...

Только у одного проекта есть чёткое понимание продукта, зачем им будут платить и для какой целевой аудитории продукт очно подходит.

С остальными проектами проговорили про позиционирование, так как "мы для всех" или "мы продаём всем и всё" - это моментальный путь в никуда.

Зачем нам понимание и портрет нашего клиента? Зачем нам понимание причин, почему эти люди будут с радостью оплачивать наш продукт? Почему нельзя говорить "хороший продукт (читай эксперт) продаст себя сам"?

Потому что "покупают только то, что продаётся". Это иллюзия, что хороший продукт не нужно продавать. Coca-cola, например, постоянно работает над этим. А продажа начинается с чёткого понимания своего покупателя, какое решение предлагает этот продукт для покупателя и почему должны купить у вас, а не у вашего конкурента.

Прописано у вас позиционирование и отстройка от конкурентов? Есть понимание, какую задачу решает то, что вы продаёте?

Делиться с вами моим трекерством в Сколково?

❤️ - да, делись

#утп, #оффер, #позиционирование, #ца, #мельник_продаст, #сколково