Тендеры на 10+ агентств. И как тут работать?
Последнее время наши ответы на некоторые запросы становятся примерно такими:
«Внимательно изучив ваш запрос, мы, к сожалению, вынуждены отказаться от участия в просчёте на данном этапе…»
И дальше — вполне логичное объяснение.
Почему?
В тендере участвует 10, 15, а иногда и больше агентств. А встречаются и открытые тендеры, куда можно заявиться 50+ участникам.
В результате вместо поиска лучшего решения получается соревнование на скорость и цену.
Все запрашивают +/- одни и те же площадки.
Все получают одни и те же вводные.
Все делают презентации.
А потом — сравнительная таблица с цифрами.
И где здесь место креативу, стратегии, экспертизе и действительно индивидуальному решению задачи?
На разработку концепции, подбор площадок, переговоры с подрядчиками и подготовку полноценного предложения команда тратит десятки часов, а шанс на реализацию стремится к нулю…
И тут возникает вопрос:
А как вообще работать в таких условиях?
Мы за тендеры.
За здоровую конкуренцию.
За возможность доказать экспертизу.
Но нам кажется гораздо эффективнее, когда в тендере участвуют 3–5 агентств, которым клиент действительно доверяет, а не 15–50 компаний «на всякий случай».
Тогда агентство может не просто посчитать смету, а вникнуть в задачу, предложить идею и действительно подумать о результате.
И да, я уже молчу про агентства, которые любят демпинговать. 🙈
Немного о наболевшем,
Анастасия Хрулева 🫶🏼
#Be_in_полезности