Допустим, мы с вами зарегистрировали название или логотип в Роспатенте. Теперь у вас есть свой товарный знак, поздравляю!
Вопрос: а сколько этот знак стоит?
Ну вот решите вы его когда-нибудь продать, как посчитать цену? Вот какие цифры я видел на практике.
💼 Нижняя планка — сумма вложений
Товарный знак точно не будет стоить дешевле, чем его регистрация. У оценщиков это называется «затратный подход».
Госпошлина + цена работы юриста = минимальная стоимость знака
На практике за такую цену знаки никто особо не продает, продают дороже. Если покупатель хочет купить знак задешево, ждём следующего — торопиться некуда, знак действует минимум 10 лет.
📈 Ориентир — процент от выручки
Если знак реально используется в бизнесе, то его стоимость считается примерно так.
Допустим, под брендом «Ромашка» продается товаров на 10 миллионов в год.
Средняя цена самого по себе бренда «Ромашка» — 10-20% от этой годовой выручки.
Получается, красная цена «Ромашки» — 1-2 миллиона.
Конечно, я сейчас сильно упростил. Эксперты-оценщики целые монографии пишут на эту тему, а я вам так лихо в пару предложений всё уместил. Но плюс-минус километр сориентироваться по этим цифрам вполне можно.
🤑Верхняя планка — бесконечные деньги
Иногда ваш товарный знак может оказаться очень желанным активом для конкретного покупателя.
Тогда формулы расчетов летят в окно, а на первый план выходят вопросы бизнеса:
Риски. Вот у них есть знак, который мы по факту сейчас используем незаконно. Какую компенсацию они с нас реально смогут взыскать? А в какую сумму нам обойдется ребрендинг?
Затраты. Мы собрались запускать новый бренд, уже вложились в дизайн и разработку, а теперь оказалось, что это название уже кем-то занято. Что нам выгоднее — выкупить права или переименоваться?
Стратегия. А если этот знак выкупят конкуренты — какие риски для нас?
🤑❌15 миллионов долларов за товарный знак — это самая большая сумма, которую на моей памяти просил правообладатель за свой товарный знак. Но одно дело — просить, и другое — получить.
На той стороне была огромная компания, но даже она решила, что выбрать другое название будет дешевле, несмотря на все вложения холдинга в проект. В итоге сделка так и не состоялась.
🤑✅ 6 000 000 рублей — цена самой крупной состоявшейся сделки по товарному знаку на моей практике. Большая корпорация, которую вы все знаете, хотела купить знак у предпринимателя, а мы с коллегами эту сделку сопровождали, чтобы человеку честно заплатили и никто его не обманул.
Вот напоследок две важные мысли.
☝️ Покупка чужого знака — это всегда риск. Как б/у автомобиль может оказаться битым-крашеным, так и у товарного знака могут быть свои подвохи.
Самый распространенный — знак не используется в бизнесе больше трех лет, кто-то его покупает, а потом хоп — и этот знак аннулируют в суде по неиспользованию.
✅ Заработать можно не только на продаже.
Под «продажей» знака я имел в виду отчуждение — когда вы отдаете право на товарный знак кому-то другому. Отдаете полностью, у вас никаких прав не остается.
Но на самом деле есть и другие способы получить деньги за товарный знак. Так, чтобы сам знак у вас остался. Лицензия, концессия, письма-согласия, за которые тоже иногда вполне себе платят — варианты бывают разные. Тут уже нужно смотреть по ситуации.
🛫🛫🛫
Если вам нужно оценить стоимость своего товарного знака или других объектов — — напишите мне в ЛС. Работаем вместе с профессиональными оценщиками. Посмотрим, разберемся, найдем решение.
Писать сюда: https://t.me/bchlf