Все, как обычно, циклично. Я несколько месяцев вижу, что начинается большой новый цикл в affiliate marketing.
1. Давным-давно
Много-много лет назад, когда я только начинал, арбитраж сочетал в себе несколько вещей:
- solo модель работала
- умение придумать подход весило, как и умение масштабироваться
- высокий уровень информационной асимметрии: информации было мало, получали ее из своего опыта, ценность была высокой
- важность фундаментальных знаний
- инструментов было мало, доступ к ним или свои инструменты являлись конкурентным преимуществом
- постоянные эксперименты
- непрозрачность - спаить было можно, но требовалась изобретательность
- переключение между вертикалями, источниками и подходами было частым и быстрым
- базовые вещи не были базовыми, например, даже monthly net7 был не всегда доступен
- источники не очень понимали, что происходит
- много вертикалей, доля GH/BH умеренная
2. Между давно и сейчас
С начала времен все ожидаемо и медленно шло в другую конфигурацию, которая стала главной и стабильной:
- масштабирование важнее подходов: умение украсть подход, чуть улучшить и потом управлять толпой лаунчеров, обеспечить их всеми расходниками и обороткой стало надежной основой роста
- создание подходов оставалось сложным и редким, а высокая прозрачность (спайтулы) снизила вес креативности и умения найти сильный подход - имеем по полтора подхода на вертикаль и их мутации, зарабатывают те, кто умеет в скейл
- информации много: пик форумов и блогов, уникальный контент, грамотные AMы
- конкурентные преимущества не в подходах: тут сделай своего адверта, там налей комментов, продави шейв, снизь потери трафа, получи уникальные условия и т.д.
- сильная инерция - переключение вертикалей и источников трудное, медленное и редкое
- источники понимают, что происходит
- значение фундаментальных знаний упало - есть темы, есть рутинные способы скейла, вперед
- падение маржинальности, главные конкуренты не другие аффилы со сверхприбыльностью, а белые продукты, с ROAS, которому позавидует любой арбитран, но у них цикл дольше
Почти все ушло в GH/BH. Адверт, тебя не любят источники? Вперед, в партнерку! This is the way.
Не скажу, что любил этот период.
3. Сейчас и дальше
Что вернулось:
- Информационная асимметрия: причина противоположная, а эффект тот же - информации так много, что понять, где правда, а где дичь - непросто. AI не спасает: знает далеко не все, соевая этичность не позволяет отдать все, что он знает - можно обойти, но не так, что легко и просто, нужно знать вопросы.
- Фундаментальные знания снова важны, хвала небесам. Тебе же надо понять, какая инфа имеет смысл, какая нет.
- Структура команд возвращается в сторону умных, компактных и быстрых.
- Креативность и уникальность вернули свой вес.
Что новое:
- Важное: ритм выше - подходы живут меньше. Недостаточно время от времени находить подход. Критично сделать так, чтобы у тебя постоянно лилась тугая струя новых подходов
- AI - супер-мультипликатор. Если ты смелый, ловкий, умелый (и быстро соображаешь), то ты сделаешь в 10 раз больше, чем твой посредственный конкурент. Тупо за счет того, что ты теперь умеешь в большее количество инструментов и прикрутил к себе связку робо-рук:
- делай свои офферы
- вайб
- пили CLI к знакомому инструменту и ускоряйся
- за часы собирай воронки, которые раньше стоили дней или даже недель
- получай доменные знания для кастомизации подходов под аудитории
- и прочее, и прочее
- Источники и регуляторы все понимают, ловят лучше. Важнее стали либо уникальные подходы (когда источник еще не понял), либо WH/псевдо-WH офферы
- Прозрачность - иллюзия. Ты не поймешь, что смотришь на что-то стоящее в спайтуле, даже если будешь в упор смотреть - из-за разнообразия.
Что остается:
- Коммодитизация = меньше сил на расходники
- Выигрыши тут и там решают
- Взросление рынка снижает транзакционные издержки
- В одиночку работать сложно
Новый цикл многое берет из начал: новая версия арбитража с ламповым вайбом и возможностями.
Не протеряйте момент - стройте конвеер подходов.