БАЛЬЗАМ ДЛЯ ВСЕГО

Расти на российском fashion-рынке в 2026-м — это вызов: спрос снижается, покупатель становится осторожнее, привычные стратегии работают хуже или не работают совсем. В такой ситуации один из немногих эффективных инструментов — понимание, что работает в бизнесе лучше всего, и умение сконцентрировать на этом все внимание и ресурсы.

В 2025 году количество проданных товаров снизилось на 8-10%. Рост выручки все меньше отражает реальную динамику спроса, и брендам приходится тщательнее продумывать следующий тактический шаг.

Завтра, 9 сентября, вместе с @beinopen — институтом развития индустрии моды — проведем сессию «Адаптация бизнес-модели модного бренда к новым рыночным условиям».

О чем поговорим:

• Аналитика. Как смотреть на рынок шире собственного бизнеса, чтобы не оказаться в туннельном видении и вовремя замечать изменения в спросе, ценах, каналах и поведении покупателя.
• Оптимизация портфеля. Как понять, какие категории, бренды, рынки и продукты действительно работают, и перераспределить ресурсы в их пользу.
• Зарубежные рынки. Почему даже сейчас имеет смысл рассматривать международное развитие и как понять, где у бизнеса действительно есть потенциал для экспансии зарубеж.

Встречаемся 9 сентября в 16:00. Зарегистрироваться можно по ссылке

Бонусом для вас - ребус выходного дня. Фото 1979 года в исторических костюмах. Ищите на фото вашего любимого дизайнера.
В качестве подсказки - фото экспликации.

Не могла отказать себе в удовольствии забежать на выставку The Antwerp Six в Музее моды Антверпена. Выставка приурочена к 40-летию легендарной шестерки: Анн Демельмейстер, Вальтер Ван Бейрендонк, Дирк Биккембергс, Дирк Ван Саен, Марина Йи и, конечно, бесконечно любимый Дрис Ван Нотен. В 1986 году на арендованном грузовике никому неизвестные дизайнеры отправились в Лондон, чтобы показать там свои коллекции и, как говорится, the rest is history.

На выставке представлены редкие архивные материалы, фотографии, видео и хрестоматийные вещи. Мне очень понравился фильм, в котором о причинах успеха «шестерки» рассуждают Диан Пернэ, Тим Бланк и многие другие очевидцы и участники процесса. В их интервью лейтомотивом звучат одни и те же слова: искренность, скромность, большой талант и приложенная к нему постоянная работа, уважение к своим корням и любовь к тому, что делаешь. Желаю всем нам того же!

Из Хельсинки я прилетела в Бельгию. Вчера был Брюссель, а сегодня, конечно, Антверпен.

Я из тех странных людей, что обожают Бельгию. В том числе благодаря нашим любимым клиентам и партнерам 💕

Один день в Хельсинки - тестируем оборудование для нового проекта. Я уже писала, что помимо наших классических направлений - fashion и beauty, в последние несколько лет мы в Kloto Consulting активно занимаемся wellness - и сформировали в этой сфере серьезную экспертизу.

Несколько месяцев назад, по приглашению инвестиционной группы из Юго-Восточной Европы, мы начали работать над проектом wellness & recovery центра. Разработали концепцию и перешли к активной фазе подбора оборудования: барокамеры, криотерапия, кабины фотобиомодуляции или - как ее называют в народе - LED-терапии…

До поездки мы вместе с привлеченными экспертами изучили все, что доступно на рынке с точки зрения технологии, соотношения цена/качество, научной базы.

При этом все серьезные эксперты сходятся во мнении, что несмотря на дикую популярность подобных машин, необходимость их использования и эффект должны оцениваться для каждого человека индивидуально, а до терапии обязательно нужно сделать диагностику. Согласна на 💯

Я, например, обожаю и очень хорошо реагирую на криотерапию, причиной тому, видимо, сибирское детство ❄️
Барокамеру переношу с трудом, а к LED у меня всегда было очень много вопросов. Но вот сегодня впервые попробовала LED камеру, которая мне понравилась.

Короче говоря, it’s a tough job but someone’s gotta do it!

Если я не появляюсь здесь регулярно, то, скорее всего, я куда-то лечу.
После двух дней в Берлине и обсуждения запуска новых брендов с Zalando, отправляюсь еще севернее!

Рада была внести свой вклад в новую статью The Business of Fashion о будущем Дубая как ключевого fashion-хаба Ближнего Востока. Получился очень свежий и содержательный материал.

Геополитическая ситуация в регионе стала серьезным стресс-тестом для рынка, но не изменила фундаментального отношения международных брендов к Дубаю. Во многом этому способствовало и то, как повели себя локальные игроки: ритейлеры сохраняли обязательства и выкупали заказы, а моллы были готовы предоставлять скидки и специальные условия. Фактически экосистема взяла значительную часть кризисной нагрузки на себя, еще раз продемонстрировав международным брендам надежность локальных партнеров и зрелость рынка.

«Никто не отказывается от Дубая». — Екатерина Куштримович, основатель базирующейся в Женеве международной стратегической компании Kloto Consulting, консультирующей fashion- и beauty-бренды, а также крупные розничные группы на Ближнем Востоке. Мы действительно не видим, чтобы бренды пересматривали свое долгосрочное отношение к рынку. Скорее меняется тактика — сроки, форматы входа, география развития внутри региона, — но не стратегический интерес.

Еще один важный тезис статьи — насколько изменилась сама роль Дубая в мировой fashion-индустрии. Из места для люксового шопинга он превратился в полноценный международный коммерческий хаб, где бренды открывают региональные офисы, находят партнеров, запускают коллекции и выстраивают дальнейшую экспансию. Сила Дубая во многом и в его уникальной аудитории: локальные клиенты, экспаты и покупатели со всего мира позволяют брендам практически в одном городе понять, насколько их продукт и позиционирование способны работать глобально.

Отдельно рада, что могу использовать такие возможности, чтобы рекомендовать и подсвечивать сильные российские бренды международной профессиональной аудитории. В частности, я предложила коллегам из BoF поговорить с 12 STOREEZ как с одним из наиболее репрезентативных кейсов международной экспансии российского fashion-бренда.

Для 12 STOREEZ Дубай стал первой зарубежной retail-локацией, и их опыт очень органично дополнил материал: команда рассматривает город не просто как еще одну точку продаж, а как возможность учиться работать с глобальной аудиторией и строить более сильный международный бизнес.

Один день в Дижоне - на родине горчицы Maille, crème de cassis (для тех, кто любит kir royal) и композитора Рамо (его любят многие, включая Теодора Курентзиса).

Столица некогда очень влиятельного герцогства Бургундии, в состав которого входили даже нынешние Нидерланды, Дижон очень хорошо сохранился для своих лет. Повезло - его стороной обходили войны и другие катаклизмы.

Будете проезжать мимо - загляните. Правда, для любителей вин путь в Дижон опасный. На юге он пролегает через виноградники Бургундии или «клима», история которых восходит к Средневековью. Таких тут насчитывается более 1200. Отсюда родом и целый ряд известных сортов винограда, например, Chardonnay. А на одной из площадей Дижона есть фонтан-памятник «Виноградарь» 🍇 до которого многие путешественники, как говорят местные, уже не в силах добраться.