Стартуйте с узкого сегмента

Даже если я создаю «универсальную платформу», лучше стартовать с конкретного рынка. Это не только позволит не распылять ресурсы, но и сформировать чёткое позиционирование в головах потенциальных клиентов.

Важно выбрать рынок, на котором продукт сможет буквально взлететь в ближайшие несколько лет. Зачем тратить время, деньги и усилия на маленький рынок, который не принесет роста и развития? Сначала идем в большой сегмент, а дальше масштабируем по отдельный сегменты.

Многие могут возразить: «У тебя клиенты из разных сфер, значит, ты можешь развиваться одновременно в разных направлениях!» Но это далеко не так. Главная задача стартапа — найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Удается ли стабильно привлекать новых клиентов из разных сфер? Если нет, то это лишь случайные клиенты, и развиваться в разные стороны не удастся. Будет желание сделать все и сразу, что нереально сложно в формате урезанной команды и ресурсов.

Осталось только не забыть эту мантру с новым продуктом. Ведь часто бывает, что все знаешь. Но забываешь в потоке операционки и рутинных задач. Приходит новый клиент и хочется под него сделать функционал…