Есть такая корпоративная забава - стратегию рисовать.
И вторая корпоративная забава - подход к приоритезации выдумывать.
А вот старина Джеффри Мур предлагает намного более простую и болезненно-правдивую идею:
не каждая часть компании должна побеждать.
Но те, что должны — должны выигрывать ВСЕГДА
А заодно подсказывает нам, как легко распределять ресурсы в этой истории.
Это и есть его концепция Zones of Control / Zones of Winning
.
И вот тут у многих компаний начинает рвать шаблон.
🎯 Четыре зоны Мура
И почему 90% компаний путают их между собой?
1. Productivity Zone - зона «держаться на плаву»
Это всё, что должно работать стабильно: бухгалтерия, операции, инфраструктура, поддержка.
Тут не выигрывают. Тут не падают.
Если здесь всё падает - стратегия компании никому не нужна.
Удивительно, но 80% компаний пытаются делать инновации силами Productivity Zone.
И удивляются, почему ничего не летает.
2. Performance Zone - зона реальных побед
Это продукты, которые сейчас делают деньги.
Тут нужна скорость, доминирование, давление на рынок, рост.
Любая задержка - потерянные деньги.
Если у вас 10 «главных» продуктов — у вас нет ни одного.
Performance Zone требует фокуса.
Побеждают 1–2 продукта, а остальные получают питание по остаточному принципу.
3. Incubation Zone - зона идей, без ожидания прибыли
Эксперименты, moonshots, прототипы, R&D.
Тут нельзя требовать денег или KPI revenue.
Тут требуются инсайты, скорость тестирования и выбивание ненужных гипотез.
Убей идею быстро → сэкономь деньги Performance Zone.
В этом сила Incubation Zone.
4. Transformation Zone - зона «перезапустить компанию»
Редко используемая, потому что больная.
Это когда компания делает такой большой скачок, что меняется её бизнес-модель или рынок.
Пример: переход Microsoft к облакам.
Пример: Adobe → подписка.
Пример: В любой корпорации — создание внутренней платформы.
Тут нельзя играть «немножко».
Transformation Zone — это all-in, иначе не взлетит.
🧠 Почему эта модель важна?
Потому что она объясняет:
• почему платформу нельзя мерить как Performance Zone (у неё другие KPI);
• почему новые продукты нельзя загружать корпоративной бюрократией (они в Incubation Zone);
• почему стабильность важнее «инноваций» для половины компании (Productivity Zone);
• и почему крупная трансформация рушится, если остаётся «на выходных и по остаточному принципу».
Примеры правильных KPI
Если KPI не совпадают с зоной, то повод задуматься.
Productivity Zone:
• uptime,
• SLO/SLA,
• cost per transaction,
• уменьшение ручной рутины.
Performance Zone:
• revenue,
• MAU/DAU,
• conversion,
• feature outcome,
• доля фич, давших measurable impact.
Incubation Zone:
• количество проверенных гипотез,
• скорость цикла: идея → прототип → данные,
• % убийства идей за 30 дней.
Transformation Zone:
• milestone-прогресс по ключевым архитектурным/организационным изменениям,
• % миграции,
• adoption нового способа работы.
Пример правильной приоритеации:
• Performance Zone всегда получает 70–80% ресурсов роста (headcount, бюджет).
• Incubation получает маленькие команды, но защищённые от менеджеров.
• Productivity получает минимум, но непрерывно.
• Transformation - временно откусывает большие куски от всех.
👉 Результат: исчезают бесконечные споры «почему нам не дают ресурсы?»
В общем, я саму книгу не читал, кажется стоит.
Как вам метод? Знали раньше?
🔥 - звучит супер разумно
😎 - опять навыдумывали, я сам себе самый умный и все знаю
❤️ - этот не зашел, давай еще автор
upd: поменял иллюстрация