В статье «Data-driven маркетинг в B2B: как аналитика дает быстрый измеримый эффект» Ольга Кузьмина (WEI Group) отмечает:
"Глубинные интервью в средних и крупных компаниях показали закономерность: 70% В2В-покупателей осознанно игнорируют поставщиков, которые не понимают их специфику до первого контакта"
🔗 Читайте полный материал — по ссылке.
Компании увеличивают бюджеты на привлечение, но получают всё более слабый отклик: клиенты игнорируют массовые рассылки, универсальные предложения и "презентации про продукт". При этом до изучения клиентов и их реальных потребностей руки не доходят.
Эта и другие причины – в опросе. Выбирайте ответы и сравнивайте с ответами коллег👀
❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B