Два года назад вопрос для российских компаний звучал так: «Стоит ли нам выходить на рынки стран АСЕАН?» 🌏 Теперь он звучит так: «Как нам выйти на эти рынки, не совершив ошибок, которые совершали все остальные?» 😎
- Создание юридического лица до того, как рынок будет протестирован,
- Привязка к дистрибьютору как к рыночной стратегии и потеря контроля над ценообразованием.
- Копирование бренда с внутреннего рынка без локализации — и недоумение по поводу того, почему продукт, который отлично продавался в Китае, не пользуется спросом у покупателей на Филиппинах или в Индонезии.
- Последовательное управление рынком удалённо — и осознание того, что доверие в странах АСЕАН строится на присутствии, а не на презентациях.
Компании, которые сейчас быстрее всего расширяют свое присутствие в АСЕАН, задались вопросом: «Какая там деловая культура, ведь в каждой стране она своя?» 😎 — прежде чем спросить: «С чего начать продвижение нашего лучшего в мире продукта?» 😂