➡️Модератор сессии Михаил Деревянко, заместитель генерального директора ОЭЗ «Авангард», федеральный тренер Российского экспортного центра, в начале дискуссии отметил:
«Для некоторых компаний экспорт — это спасение. Наша задача — рассказать, что такое экспорт, как его использовать и какие подводные камни существуют».
‼️Участники сессии говорили не о теории, а о практических инструментах выхода на зарубежные рынки, реальных кейсах и ошибках, которые чаще всего совершают предприниматели.
➡️Елена Брагова, руководитель Представительства Российского экспортного центра в г. Новосибирске, рассказала о действующих мерах господдержки для экспортёров:
«Российский экспортный центр уже более 10 лет работает как институт поддержки Правительства РФ, помогая компаниям раскрывать экспортный потенциал. Мы поддерживаем бизнес на всех этапах — от выбора рынка и планирования до логистики и масштабирования поставок. Сегодня вся линейка инструментов РЭЦ доступна на цифровой платформе «Мой экспорт»: от аналитики рынков и обучающих программ до логистических решений и продвижения продукции за рубежом под брендом «Сделано в России».
➡️Светлана Утюганова, руководитель Центра поддержки экспорта Омской области, подробно рассказала о региональных мерах поддержки бизнеса:
«Мы помогаем экспортноориентированным компаниям на любом этапе экспортной зрелости. От экспертизы экспортного контракта и поиска партнёров до софинансирования транспортных затрат и затрат на сертификацию».
Среди инструментов поддержки:
— софинансирование сертификации продукции;
— компенсация части транспортных расходов;
— помощь в поиске зарубежных партнёров;
— сопровождение экспортных контрактов;
— организация бизнес-миссий и закупочных сессий.
➡️Ольга Лимаева, директор ТПК «Сладонеж», поделилась практическим опытом адаптации продукта под зарубежные рынки:
«При работе с экспортом важно знать нюансы каждого рынка. Для Китая мы выбрали индивидуальный подход — «переодели» наши сиропные вафли в яркую упаковку с мультяшным героем».
Компания поставляет продукцию уже в 16 стран и отдельно подчеркнула важность защиты бренда:
«Мы зарегистрировали товарные знаки до выхода на рынок Китая, поэтому вопрос с подделками удалось быстро решить в нашу пользу».
➡️Сартойо Любарто Санвирья, Президент Альянса деловых структур и предпринимателей стран Юго-Восточной Азии, заместитель руководителя РАСПП по работе со странами АСЕАН, сделал акцент на особенностях работы с азиатскими рынками:
«Азия — это регион сообществ. Без общества ты не можешь делать бизнес».
По словам эксперта, одна из главных ошибок предпринимателей — попытка работать сразу с несколькими странами без глубокого погружения в локальную среду:
«Азия не подписывает контракты с визиткой».
Сартойо Любарто Санвирья подчеркнул, что в странах Азии ключевую роль играют доверие, долгосрочные отношения и понимание местного менталитета.
➡️Ибрагим Д. Мелло, эксперт по Ирану и Ближнему Востоку, директор по ВЭД «Аврора78», член Делового совета Консорциума БРИКС+, обратил внимание на проблему позиционирования российских товаров за рубежом:
«В России есть очень красивые товары, уникальные по составу и качеству. Но их не умеют презентовать».
Эксперт отметил, что для рынков Ближнего Востока критически важны упаковка, визуальная подача и эмоциональная составляющая бренда:
«На Ближнем Востоке покупают эмоцию и доверие».
Главный вывод сессии — экспорт сегодня строится не только на продукте, логистике и цене. Конкурируют уже не просто компании, а подходы: кто быстрее адаптируется к рынку, глубже понимает культуру страны, умеет выстраивать доверие и работать вдолгую. Именно это сегодня становится новой валютой международного бизнеса.
Омская «ОПОРА РОССИИ» в Telegram | Вконтакте | МАХ