Консультация, трекинг и «быстрые победы»

Недавно ко мне на консультацию пришел владелец рекламного агентства.

Первое, что он сказал, меня зацепило:
«Артем, я давно хотел обратиться к тебе, но всегда думал, что трекинг — это про достигаторство. Про постоянные иксы, быстрее, выше, сильнее. А мне уже не хочется бесконечно достигать. Хочется заниматься любимым делом и создавать классные продукты».

Я ответил, что это одно из самых распространенных заблуждений.
Для меня трекинг — не про достигаторство.

Он про ясность.

Про понимание двух вещей:
Чего ты на самом деле хочешь.
Что прямо сейчас мешает тебе к этому прийти.

Пока не найдено главное ограничение, любые действия — это стрельба по площадям.

Дальше мы начали разбирать его ситуацию.
Недавно команда сделала с помощью ИИ рекламный ролик, которым они сами были искренне восхищены. Настолько, что решили предложить такие же ролики всем своим клиентам.

Почти все отказались.
Первая реакция была очевидной:
«Наверное, мы просто не нашли своего клиента».

И тут родилась другая гипотеза.
Возможно, проблема вообще не в продукте.
А в том, кому его продают.

Мы вспомнили, что крупные бренды редко ищут подобных подрядчиков самостоятельно. Обычно они приходят в большие рекламные агентства с запросом: «Сделайте работу, которая сможет претендовать на Каннских львов».

А уже агентства собирают под такие проекты лучших исполнителей.
То есть вместо того, чтобы продавать конечному заказчику, можно стать поставщиком для тех, кто уже работает с этим рынком.

Я познакомил основателя агентства со своим знакомым, который много лет руководил международными рекламными агентствами и сам является обладателем нескольких «Каннских львов».

За один разговор можно быстро проверить эту гипотезу.

Если она подтвердится — компания получит совершенно новый канал продаж.

Но была и вторая мысль.

Пока вы сами считаете свой продукт выдающимся — это только мнение автора.
Настоящее подтверждение появляется тогда, когда качество признает рынок.
Поэтому второй трек — отправить работы на международные конкурсы.

Если продукт действительно мирового уровня, награды станут не просто красивыми статуэтками, а сильнейшим аргументом в продажах.

Больше всего в таких консультациях мне нравится момент, когда удается найти quick win — ход, который позволяет проверить сильную гипотезу не за полгода исследований, а за несколько дней благодаря правильным контактам, взгляду со стороны и пониманию устройства рынка.
Именно за такими быстрыми победами ко мне чаще всего и приходят предприниматели.

Если вы чувствуете, что застряли и не понимаете, где сейчас находится главное ограничение вашего бизнеса, — приходите на консультацию. Иногда одного разговора достаточно, чтобы ув