На форуме «Е-ритейл» Авито представил результаты исследования малого и микро-бизнеса в сфере продажи товаров.
Главное💔
💔продажей товаров занимается 17% опрошенных — каждый шестой;
💔среди мужчин таких предпринимателей 20%, а среди молодежи 18–24 лет — 29%;
💔 средняя чистая прибыль составляет 270 000 рублей в месяц;
💔 за три года прибыль в среднем увеличивается на 43%;
💔80% предпринимателей уже продают за пределами своего региона, а каждый пятый выходит на федеральный уровень с самого начала.
В продажах лидируют одежда, обувь и аксессуары (21%), товары для хобби, рукоделия и творчества (19%).
💔Предприниматели также назвали главные инструменты для развития бизнеса: продвижение и реклама товаров (25%), логистика и доставка (22%) и выход в новые регионы (20%).
«Мы видим, что бизнес растет постепенно: за три года прибыль предпринимателей малого бизнеса в среднем увеличивается на 43%. Поэтому наша задача — поддерживать продавца на разных этапах развития. На старте важно снизить барьеры и издержки: например, на Авито товар может оставаться у продавца до момента продажи без дополнительных затрат на логистику, а для профессиональных продавцов сейчас действует скидка 50% при отправке с Авито Доставкой. По мере роста на первый план выходят логистика, продвижение и аналитика. И для этого мы запустили помощника Ави Pro, который помогает анализировать показатели бизнеса и находить точки роста. Поэтому для нас поддержка предпринимателей — это не отдельная льгота, а набор инструментов, который меняется вместе с потребностями бизнеса».
комментирует Алексей Ли, коммерческий директор «Авито Товары».
💔Продвижение остается одним из ключевых вопросов и для крупных площадок:
«Бюджет на рекламу сегодня нужен всем, кто хочет строить устойчивый бизнес и наращивать обороты — прошел тот период, когда можно было расти без вложений. Внутри площадки идет сильная конкуренция за внимание клиента за счет большого количества предпринимателей и товаров. Кроме использования рекламных инструментов продавец, конечно, должен также понимать, какие конкурентные преимущества есть именно у него: цена, сроки доставки, оформление карточки, сервис. Это значит расположить к себе клиента, снизить возможность возвратов и отмен, сразу заботиться о правильности заказа. Продавец, который думает об этом комплексно с самого начала, и выигрывает».
отмечает Николай Ганин, директор по продуктовым коммуникациям и управлению репутацией Ozon.
💔Но прежде чем вкладываться в продвижение и масштабирование, начинающему предпринимателю важно разобраться:
«Одной из причин, почему бизнесы прогорают на старте, является недостаток знаний и опыта. По нашим оценкам, большинство предпринимателей прямо говорят о том, что причиной закрытия их бизнеса была нехватка предпринимательских компетенций. Поэтому перед тем, как начать свой бизнес, важно освоить матчасть: проанализировать рынок, изучить, налоговое законодательство, основы права, нюансы предпринимательской деятельности. Открытие своего дела — это большая ответственность особенно для ИП, потому что здесь предприниматель отвечает всем своим имуществом. Второе, что нужно сделать, — изучить механики платформы. Они у всех разные, но у каждой есть обучающий блок. Это база, без которой выходить на рынок нельзя».
подчеркивает Андрей Шубин, исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ».
#Новости #АвитоТовары
📲 Мы в МАКС