Почему первое место в выдаче Авито не всегда приносит больше продаж

Кажется, что всё просто: чем выше объявление находится в поиске, тем больше у него просмотров, контактов и продаж.

Но на практике первое место не всегда оказывается самым выгодным.

Пользователи часто воспринимают верхние позиции как рекламные. Кто-то пролистывает их автоматически, а кто-то открывает лишь для того, чтобы понять цены, ассортимент и общую ситуацию на рынке.

Зачем пользователи открывают первые объявления

Часто первые несколько объявлений становятся для покупателя ориентиром.

Сценарий может выглядеть так:

1. Пользователь вводит запрос и открывает выдачу.
2. Просматривает первые 2–3 объявления, чтобы понять диапазон цен.
3. Сравнивает условия, фотографии и предложения.
4. Продолжает поиск, если не видит очевидной выгоды.

В результате объявление на первом месте может получать много просмотров, но часть этих просмотров не приводит к обращениям. Пользователь ещё не выбирает продавца — он только изучает рынок.

Много просмотров не всегда означает много продаж

Высокая позиция обычно даёт больше трафика. Но важен не только объём просмотров, а их качество.

До более низких позиций нередко доходят пользователи, которые:

— уже изучили предложения сверху;
— понимают примерный уровень цен;
— сравнивают более осознанно;
— ближе к принятию решения.

Поэтому объявление на 7–10-й позиции иногда может приносить меньше просмотров, но больше целевых обращений и более дешёвые лиды.

Главный вывод: бороться нужно не за первое место любой ценой, а за позицию, которая приносит максимальный результат при оптимальных расходах.

О том, как определить такую позицию и выстроить правильную стратегию продвижения, расскажем в следующем посте.

Продолжаем? - 🔥

https://avsecrets.ru/3-pochemu-pervoe-mesto-v-vydache-avito-ne-vsegda-prinosit-prodazhi/