Культура долгосрочных отношений.

В нашей бизнес-среде долгосрочность не является важной ценностью и всегда уступает скорости и прибыли. Заработать надо здесь и сейчас, потому что совсем не понятно, что будет завтра.

Эта стратегия быстрой прибыльной сделки, помимо своих преимуществ имеет огромные издержки. Например, при высокой скорости отношений (быстрый контракт, быстрая оплата и услуга) - всегда страдает качество.

Развивая бизнес на Ближнем Востоке я сталкиваюсь с абсолютно противоположным подходом. Скорость не имеет никакого значенения. Ценятся качество, стабильность и долгосрочность.

Видимо, идея в том, что в пустыне спешка не к чему.

Поэтому, год два попить кофе и чай. Год - два, что-то сделать вместе. И дальше, в этих же отношениях, начинают открываться новые возможности.

Наша компания тут работает уже 3 года. И я вижу, как буквально с каждым годом наши локальные партнеры начинают нас все больше ценить.