Как перетягивать собеседника на свою сторону?
Как доказать человеку ту или иную истину и заставить его поверить вам? Например, вы утверждаете, что глобальные проблемы — это проблемы, которые угрожают существованию человечества в обозримом будущем. Вроде глобального потепления. А он считает, что глобальные проблемы — это проблемы которые есть повсеместно (например, социальное неравенство).
Скорее всего, за целью «перетянуть собеседника на свою сторону» скрывается немного другое чувство. Вы утверждаете некоторую истину и вам наверняка хочется, чтобы ваш собеседник тоже знал и признавал эту истину. Есть вероятность, что у вашего собеседника похожая позиция. Только истиной он называет что-то другое.
1. Выясните вместе с собеседником, что истина, а что нет
Для этого вам обоим нужно владеть хорошей эпистемологией — хорошо понимать, как вы приходите к своим убеждениям; насколько ваши убеждения фальсифицируемы; какой статус истинности имеют ваши убеждения и т.д. Какое у вас обоих определение глобальной проблемы, какие критерии и примеры. Ничего, если будет разное.
2. Обозначьте предмет дискуссии и цель
Если с эпистемологией у вас обоих всё в порядке. Даже если убеждения разные, то единая цель поможет найти истину. Здесь сработает эволюционная конкуренция теорий — «выживет» то убеждение, которое сильнее. Если у вас обоих хорошая эпистемология, то вы в конце концов оба придёте к этому убеждению. К одному. И оно и будет истиной.
Идеально, если ваша цель будет формулироваться как «узнать, какие проблемы действительно глобальны и куда нужно направить ресурсы». Не «доказать, что моя проблема глобальна».
3. Будьте готовы к тому, что истиной будет не ваше убеждение. Это может оказаться убеждение собеседника или вообще что-то третье, что появится где-то в процессе.
❗️Если у вашего собеседника беда с эпистемологией, то вам не удастся
1. Научить собеседника хорошей эпистемологии. Почитать с ним труды Дойча; позвать его на сайт про уличную эпистемологию; рассказать ему, как это всё здорово. Если вам важно с ним общаться и важно, чтобы ваши убеждения совпадали, то это ближайшая цель. После этого он/она обязательно с вами согласится (если ваше убеждение «выживет» в процессе эволюции теорий :)
2. Предложить попить чаю и/или закончить разговор. Ну вы понимаете.
🌿В следующих постах подробнее про эпистемологию и убеждения
