Недавно в ASOприветах задавали вопрос: "Может ли иконка, которая показывает одинаковую конверсию в Store Listing Experiments в Google Play, снизить количество посетителей страницы и соответственно установок?"

Да, может.
============================

🔺В Google Play в отличие от App Store нет показателя Impressions* (показы) и CR (конверсию) в Store Listing Experiments и в Аналитике мы смотрим из Store Listing Visitors (Посетители страницы приложения) в Store Listing Acquisitions (Установку со страницы).

*Impressions (показы) — это то, какое количество раз пользователь увидел вашу иконку приложения в сторе.

🔺В Google Play в отличие от App Store пользователь видит только иконку без скриншотов до посещения страницы приложения, т.е. иконка оказывает наибольшее влияние на количество Store Listing Visitors.

⚠️Таким образом при проведении экспериментов с иконкой приложения мы не знаем:
- Точное количество "Показов" приложения.
- TTR (tap-through rate) - конверсию из "Показа" (Impressions) в "Посетителя страницы" (Store Listing Visitors) приложения.

❗️Соответственно TTR у тестируемых иконок может отличаться, а CR совпадать, т.к. на него влияют и другие элементы - фичер-графика, наличие видео на странице, скриншоты, отзывы и т.д.

============================

✅Мы провели эксперименты, чтобы показать влияние иконки в запущенном тесте на показатель "Посетителей страницы" приложения (Store listing visitors).

Язык: Russian (Russia)
Трафик: Поисковые запросы (в приложении весь трафик идёт по источнику "Поиск", который теперь Explore)
Реклама: нет
Варианты: A/B/B/B (чтобы тестовая иконка покрыла 75% трафика)
Тестируемый элемент: иконка. Мы заранее знали, что это вариант с более высокой конверсией, т.к. уже тестировали её.
Данные из консоли: посетители и установки со страницы приложения с фильтром по языку Russian.

❗️Как видно из результатов эксперимента, иконка показывает существенный прирост конверсии. Кроме этого мы получаем весомый прирост посетителей страницы приложения (Store Listing Visitors), а этот параметр в результатах теста никак не учитывается. Конверсия в Google Play - это отношение установок к посетителям страницы приложения

В данном случае иконка значительно увеличивает показатели проекта и посетители страницы во время проведения эксперимента растут.

Но вы можете создать вариант, который будет иметь одинаковые показатели конверсии из посетителя страницы в установку со страницы с текущей иконкой, но например, будет менее заметным в "Поисковой" выдаче или "Похожих" в сравнении с конкурентами.

❕Вывод:
🔹Тестовая иконка может снизить или увеличить количество "Посетителей страницы" приложения вне зависимости от показателей её конверсии из "Посетителя страницы" в "Установку со страницы" в тесте.

👋Делитесь в комментариях своими наблюдениями.

P.s. Результаты второго эксперимента в комментариях.
P.p.s. Похожую ситуацию мы наблюдали и с тестом скриншотов, когда после применения удачного теста увидели снижение "Посетителей страницы" у приложения с сильным брендом, где часто показывается карточка приложения со скриншотами сразу на странице поиска.