Что важно делать художнику, чтобы продаваться зарубежом
Или почему я опять полетел в Китай

Немного отвлекся на поездку, потому что Якову предложили стать постоянным резидентом галереи в Шеньчжене. Можно конечно было просто подписать договор удаленно, отправить новые работы Почтой России, и не ездить на текущую ярмарку — тем более что мы уже знакомились лично. Да и всегда есть на что потратить время и деньги.

Объясняю, почему не стали так делать.

С 2022 года многие предприниматели в России приобрели важное знание, что вероятность успешного выхода на новый рынок, сидя в Москве и работая удаленно, стремится к нулю.

Получалось и получается только у тех, кто либо переезжает и живет в стране где этот рынок осваивается, либо отправляют туда часть команды, либо находят местного представителя, либо все вместе.

К арт рынку это тоже относится, и этот подход важно перехватывать, и желательно сразу.

Потому что:

• Люди видят и чувствуют важность. Как минимум это большой жест и фокус внимания на тебе.

• При общении ты невербально считываешь то, что невозможно прочитать между строк в чатике на английском (который к тому же для обеих сторон не родной)

• Химия при живом общении — самое важное что может быть в отношениях, неважно личные они или деловые.

А мы начинаем именно выстраивать отношения — это залог хороших долгосрочных результатов.

Польза от поездки уже чувствуется:

• Получилось нормально состыковаться по ожиданиям от совместной работы — галеристка сама сказала что тот договор, который они предложили в начале, не подходит, когда я объяснил чего мы хотим.

• Решил финансовые вопросы со всеми свифтами и ограничениями.

• Узнаешь лучше людей, которые покупают здесь искусство: видишь во что они одеты, на какой машине приезжают, как реагируют на работы, как пользуются телефоном и что делают когда хотят посмотреть портфолио, о чем говорят, шутят, какие вопросы задают и тд.

Просто стоишь возле стенда и просишь перевести коллег что только что спросила клиентка — там довольно непривычные для нас вопросы. Например, на полном серьезе интересуются почему они должны вложиться в художника, у которого фамилия не Чан, а имя даже не Джеки.

Я не представляю, как это выяснять сидя дома.

• Начинаешь обрастать нетворком — каждый день в вичате 1-2 новых контакта.

Хрен с ними с продажами — вип-консультант Фриза сделал репост и чуть-чуть с тобой потрепался. Может, чтобы что-то произошло надо еще раз 10 с ней так пересечься, но первый раз уже сделан.

• Смотришь и впитываешь все, что висит в других галереях, узнаешь имена (кого-то уже реально узнаешь), темы, идеи — это на самом деле уже дает плоды.

Достаточно двух поездок, и мы с Яковом составили очень конкретный план по тому что делать, с какими сериями, в каком количестве, как это преподносить, где наши точки роста и тд и тд.

Если ты всерьез хочешь интегрироваться в рынок — надо там быть вживую. Тогда тебе верят по-настоящему. На мой взгляд, на этом моменте и снимается вопрос «почему я должен вкладываться в художника?». Бонусом у твоих решений повышается кпд, а с ним и скорость с которой приходят результаты.

Личное присутствие — важный драйвер роста.

Это работает и в Москве, и в Пекине.