Про нетворкинг

Я раньше себя насилу выпихивал «нетворкаться». Списывал своё нежелание на интровертность, но честно тянул эту лямку. Как часто бывает в таких случаях оказалось все скорее в том, что я не понимал в какую игру играю, и просто формально повторял за ребятами поопытнее.

Вот инвестор мой из одного из стартапов. Постоянно был на встречах со всякими заряженными ребятами. Было ощущение, что у него везде друзья и знакомые. Ну и я поверхностно считал, что ну вот просто такой вот дружелюбный харизматичный чувак: не имеет сто рублей, а имеет сто друзей. И время от времени действительно обналичивает свой социальный капитал.

Но как это повторить, я совершенно не понимал. Вот встречаешься ты с каким-то товарищем, который обладает ресурсом полезным, а о чем вообще с ним говорить? Можно конечно и «ни о чем», но так удерживать внимание вообще-то непросто. Дружить? Извините, дружить это вообще-то совсем другое дело. Дружить, это когда человек интересен тебе настолько, что ты готов его боль на себя примерить, а не просто анекдотами обменяться. А на это ты готов только если в этом другом человеке какой-то ответ для тебя важный есть. Иначе ты сидишь и просто все нутро протестует и кричит «что мы здесь делаем».

Дружить в общем не получается. Можно конечно просто на интуиции действовать, но скорее получится психологическими травмами притянуть к себе людей, и разумеется совсем не тех. А чем тогда заниматься? О чем вообще говорить? О чем говорят нетворкеры? А главное, что должно произойти после такого разговора?

Вот размышляя на эти темы я и пришел к понятной мне формуле. Нетворк - это поиск выгодных транзакций. Мы все обладаем какими-то ресурсами. Ну как в третьих героях, золото там, сера, самоцветы... Как минимум своим временем и талантом (что на деле ценнее чего угодно). Как максимум - возможностью принимать какие-то серьезные решения в перераспределении ресурсов. И часто информацией о том, где каких ресурсов в избытке, а где не хватает.

И единственная хорошая игра в нетворкинге - это искать эту разницу потенциалов и устранять ее. Можно и нужно смазывать это всё юмором, историями, просто чтоб доверие быстрее получить. Но ключевой квант нетворка - это сделка.

Кто-то ищет себе сотрудника, кто-то инвестиции, кто-то возможность припарковать деньги, кто-то ищет красоты, кто-то поддержки. И помогая свести продавцов с покупателем ты всегда берешь себе какой-то процент. Не обязательно физически: возможно ты зарабатываешь доверие, которое может пригодиться потом. Но это обычная и очень важная работа, которая при правильном исполнении становится очень крутым вин-вин-вином.

Эта классическая simple but not easy мысль открывает совсем новые правила игры. Ты начинаешь больше спрашивать у людей про потребности, больше интересоваться, кто чем занимается, прогнозировать а кто чем будет обладать на каком-то горизонте. Строить более богатый граф в голове, пытаясь соединить неожиданные вершины в выигрышных комбинациях.

А вот тогда в эту игру играть уже интересно даже просто ради самой игры. Чего всем вам и желаю! (Я то все равно нетворкаться не пойду - я правда интроверт).