У меня дома варят трубы из-за протечки, так что я сижу в коридоре и изучаю B2B рынок GenAI

Делюсь наблюдениями. Какие модели дистрибьюции AI решений разной степени упакованности я вижу на рынке.

1 - продаем сырые токены
OAI, Antropic, Google, китайцы, Яндексы и сберы. Предполагается, что вы внутри продвинутые ребята, сами займетесь продуктизацией, либо компании высадят forward deploy engineers. А компании дадут фронтирные модели, заоптимизируют инференс и возьмут свои 50-100% маржи. Честный бизнес, но сильно опирается на силу экспертизы на стороне Энтерпрайзов. Дистрибьюция - через B2C, проф комьюнити и пиар вокруг силы фронтирныэ моделей и опенсорса. Далее - через консалтинг и мелких интеграторов. Рычаг - цена и свойства моделей. Короче база, но большая часть добавочной ценности дальше по цепочке

2 - продавать general-purpose ассистентов
Это Энтерпрайз версии B2C ассистентов. Из плюшек - управление доступами и бюджетами и разной степени интеграция с хранилищами данных. От готовой интеграции с экосистемой Microsoft 365, до возможности подключать кастомные MCP у Claude. Дистрибьюция через B2C клиентов, которые уже подсели на инструмент, или через enterprise бандловые подписки. Рычаг - популярность в В2С против машины корпоративных продаж. Пока побеждает народная любовь, но посмотрим, как будет. Там кажется будет тяни-толкай с ценами, потому что эффекты таких внедрений слабозаметны, хоть и стали гигиеническим минимумом

3 - платформы агентов для операций
Тут может показаться, что я про конструкторы типо langflow, но самые прикольные и настоящие платформы - это апсейл к текущим платформам данных. Классный пример - agentsforce от salesforce. Там уже есть все интегры и ручек и данных, останется только наклепать самих агентов. Туда же движется Microsoft со своим копайлотом. Дистрибьюция - через экосистемы, где уже есть все данные. Кто продает CRM/ERP, тот держит этот рынок имхо

4 - копилоты для офисных чуваков
Ребята, которые продают инструменты офисной продуктивности встраивают туда ai-фичи. Офисные пакеты, таск трекеры, видеозвонки. Дистрибьюция поверх существующей экосистемы инструментов. Тут естественно Microsoft 360 и все их подражатели. Все, кто пытается строить поверх чужой экосистемы рискуют быть съеденимы экосистемой

5 - копилоты/среды агентов для SDLC
Это наш любимый Claude code и прочие. Продаются, как платформа для стандартизированной среды разработки. Дистрибутируется через среду power-user’ов. Кажется, что даже нечего объяснять, мы сами их дистрибьюцией по сути занимались последний год

6 - вертикальные утилиты под конкретные профессии
Те самые «компания-промпт поверх чат гпт». Самые широко представленные по абсолютному количеству, но самые несчастные по масштабам рынков и оседающей добавочной ценности. Дистрибьюция как и у классических вертикальных SaaS. Сложный и болезненный путь самураев

7 - вертикальные е2е сервисы на базе GenAI
Самые любопытные и слабо представленные в этом паноптикуме ребята. При этом, вероятно, самые перспективные с точки зрения возврата капитала. Но про них хочется поговорить отдельным будущим постом.