Канал немного изменился. Новое название — "Сайтология | Психология продаж и интерфейсов".
И вместе с ним — новая аватарка.
Почему "Сайтология"? Потому что со временем я понял, что мне интересно говорить не просто про разработку сайтов.
🔥 Мне намного интереснее разбирать, ПОЧЕМУ одни сайты продают, а другие — нет.
Почему одну кнопку хочется нажать, а другую мы даже не видим. Почему минимализм работает. Как дизайн влияет на доверие. Почему пользователь закрывает сайт через несколько секунд. И как психология человека связана с интерфейсами, рекламой и продажами.
Поэтому дальше здесь будет ещё больше контента на стыке: веба дизайна маркетинга психологии.
Название поменялось. Тематика стала только точнее. 💯
(Если уловить суть, то можно поднять чек не только веб разрабу)
Можно брать больше проектов. А можно сделать так, чтобы каждый проект стоил дороже
🔥 И речь не про то, чтобы просто поднять цену на сайт.
К базовой разработке можно добавлять услуги, которые реально нужны клиенту: — анализ конкурентов и аудитории — разработку структуры и прототипа — написание текстов — SEO-оптимизацию — подключение аналитики — дополнительные страницы — интеграции с CRM и другими сервисами — дальнейшую поддержку сайта
Например: Вместо "Сделаю лендинг за 40 000 ₽"
предложить: "Разработаю сайт + проведу анализ + подготовлю структуру + подключу аналитику + базовое SEO за 70 000 ₽"
🫠 Главное — не пытаться продать клиенту всё подряд.
Нужно понять его задачу и предложить то, что усилит результат проекта.
💡 Чтобы зарабатывать больше, необязательно делать больше сайтов. Иногда достаточно делать каждый проект комплекснее. 💯
Раньше всё было банально и просто: Запрос > Google/Яндекс > сайт
Теперь появляется другой сценарий: Вопрос > ИИ > готовый ответ.
🙃 Поэтому вместе с SEO всё чаще говорят про: AEO — оптимизацию контента под системы ответов. GEO — оптимизацию сайта под ответы генеративного ИИ.
То есть в будущем бизнесу будет важно не только оказаться выше в Google или Яндексе, но и сделать так, чтобы ИИ использовал и упоминал его в своих ответах. И это уже начинается: поисковые системы развивают AI-поиск и инструменты для отслеживания упоминаний сайтов в ответах ИИ.
🫠 SEO никуда не исчезает. Просто поиск становится иным.
И, возможно, совсем скоро мы будем продвигать сайты не только для людей и поисковиков, но и для ИИ. 💯
Сделать сайт — это только половина работы. Потому что какой от него смысл, если его никто не найдёт?)
🔥 SEO — это оптимизация сайта для поисковых систем.
Проще говоря, набор действий, которые помогают вашему сайту появляться выше в Google и Яндексе по нужным запросам.
Например, человек пишет: "Заказать цветы в Москве" Поисковик показывает ему десятки сайтов. И чем выше находится ваш — тем больше вероятность, что пользователь перейдёт именно к вам.
На SEO влияет много факторов:
— структура и содержание сайта — скорость загрузки — удобство на телефоне — заголовки и ключевые запросы — качество и полезность контента — техническая оптимизация
🫠 Но важно понимать:
SEO — это не волшебная кнопка "поставить сайт на первое место". Это постоянная работа над сайтом, благодаря которой поисковик лучше понимает его и считает полезным для пользователя.
💡 Если совсем просто: Реклама помогает привести людей на сайт за деньги. SEO помогает сделать так, чтобы люди находили вас сами.
🔥 Ещё один проект закончен. И в этот раз — не сайт)
Недавно я закончил дизайн печатной рекламы 150 на 150 см. для страйкбольного полигона "Депутат-Шереметьево".
😁Задача была интересная: сделать баннер, который вмещает в себе карту полигона, а также использовать помимо акцентного красного цвета дополнительный зелёный 🫠.
И вот результат уже не в фигме, а в реальности)
Буквально вчера рекламу напечатали и разместили в "Страйкбол Спорт" — крупнейшем страйкбольном магазине Европы.
Такие дела. Помимо этого сейчас воплощаю ещё один проект, о завершении которого я также сообщу, но после его завершения 💯
По-любому у каждого было: Нужно сделать важную задачу.
Ты прекрасно понимаешь, ЧТО нужно делать. Но почему-то продолжаешь откладывать) И зачастую дело далеко не в лени.
🔥 Чем больше и сложнее кажется задача, тем больше усилий мозг ожидает от её выполнения. Особенно если непонятно, а че делать и с чего начинать.
"Сделать сайт" — сложно. "Открыть Фигму и создать первый фрейм" — уже проще. "Начать заниматься спортом" — сложно. "Сделать 10 отжиманий" — проще. И здесь есть интересный момент.
Зачастую сложнее не делать, а именно НАЧАТЬ делать. Как только вы сделали первый маленький шаг, появляется следующий. Задача становится понятнее, а внутреннее сопротивление — меньше.
💡 Поэтому, если долго что-то откладываете, попробуйте не заставлять себя "сделать всё". Сделайте настолько маленький первый шаг, чтобы его было сложно НЕ сделать.
Не "написать пост", а открыть заметки и написать первый абзац. Не "сделать сайт", а открыть фигму или тильду.
Большие результаты редко начинаются с большого действия. Они начинаются с первого. 💯
Наверняка вы замечали, что современная реклама становится всё проще. Меньше текста. Меньше элементов. Больше свободы. И это не просто вновь заезженный тренд в дизайне.
🔥 Каждый день мы видим огромное количество контента: рилсы, посты, баннеры, сайты, уведомления, реклама... И всё это нашему мозгу приходится обрабатывать. Поэтому чем проще информация, тем меньше усилий требуется, чтобы её понять.
В психологии это связано с когнитивной лёгкостью — нам проще воспринимать то, что не заставляет мозг лишний раз напрягаться.
Исследования рекламы подтверждают похожий эффект: при высокой когнитивной нагрузке люди лучше реагируют на более прямые и легко обрабатываемые сообщения. Именно поэтому сейчас в рекламе всё чаще можно увидеть: — один главный объект; — короткий заголовок; — много свободного пространства; — одно понятное сообщение.
🫠 Но минимализм — это не "поставить текст на белый фон". Убрать элементы слишком легко. Сложнее убрать всё лишнее и при этом сохранить смысл.
Поэтому хороший минимализм — это когда человеку достаточно нескольких секунд, чтобы понять, что ему хотят сказать.
Чем больше сложностей, тем ценнее становится простота. 💯
Красивый сайт ≠ удобный сайт. Иногда достаточно нескольких секунд, чтобы захотелось его закрыть)
🔥 Разберём несколько причин.
1. Всплывающие окна Вы только зашли, а вам уже предлагают "Оставить заявку". А зачем? Вы кто такие, я вас не звал, идите...кхм) Сначала покажите ценность, а уже потом просите совершить действие.
2. Слишком много анимаций Когда двигается буквально ВСЁ, внимание пользователя постоянно переключается. Анимация должна помогать, а не мешать.
3. Непонятная навигация В погоне за "уникальностью" не забывайте: пользователь не должен учиться пользоваться вашим сайтом.
🫠 Все эти ошибки объединяет одно — сайт забирает у человека интерес
Хороший сайт не заставляет пользователя подстраиваться под себя. Он сам подстраивается под пользователя. 💯
Многие до сих пор используют ChatGPT по принципу: "Напиши текст для сайта"
И на этом всё)
Хотя при разработке сайта ИИ может быть полезен практически на КАЖДОМ этапе.
🔥 Например, перед началом работы я могу рассказать ChatGPT о бизнесе клиента и попросить помочь продумать структуру сайта.
Какие блоки нужны? В каком порядке их расположить? Какие возражения клиента закрыть?
Дальше — дизайн. Можно загрузить референсы, показать текущий макет и спросить, что в нём не так. Где нарушена иерархия, чего не хватает первому экрану, почему определённый блок выглядит перегруженным.
Можно генерировать тексты, офферы, CTA, SEO и структуру карточек товаров — всё это можно прорабатывать вместе с ним.
🫠 Но есть важный момент. ChatGPT не сделает хороший сайт вместо вас. Если вы не понимаете основы дизайна, маркетинга и разработки, то зачастую даже не заметите, где он ошибся. ИИ это инструмент, а не ваша голова.
ИИ не заменяет ваши навыки. Он позволяет использовать их намного быстрее. 💯
🫠Наверняка все слышали об этих понятиях, будь то дизайнеры или программисты. Поэтому тема актуальна для начинающих и тех, кто не разбирается в теме.
Фронтенд — это то, что видит пользователь и с чем взаимодействует: кнопки, дизайн, текст, анимации, карточки и т.д.
А Бэкенд — это внутренняя логика сайта, которую пользователь не видит. То есть это авторизация, работа с БД, сохранение данных, обработка заказа и т.д.
🔥Если приводить аналогию: ресторан и зал — это фронтенд, а кухня — бэкенд.
Фронтенд показывает. Бэкенд заставляет это работать 💯
Наверняка многие замечали, что товары с пометкой "Осталось 3 штуки" или "Предложение действует только сегодня" привлекают внимание гораздо сильнее.
Совпадение? Не думаю 🔥 Дефицит — один из самых сильных психологических триггеров.
Мы ценим то, что можем потерять.
Именно поэтому ограниченные предложения часто работают лучше обычных. Но здесь присутствует один нюанс... 🫠 Многие компании начали злоупотреблять этим приёмом.
Фразы вроде "Последний шанс", "Только сегодня" или "Осталось несколько мест" можно встретить практически на каждом сайте. Из-за этого люди стали относиться к подобным заявлениям с большим, огромным, колоссальным недоверием
Поэтому искусственный дефицит постепенно перестаёт работать. 💡 Но использовать этот приём можно и без обмана.
Например: "Набор на консультации закрывается в пятницу". Главное условие — ограничение должно быть реальным.
Запомните простое правило:
Дефицит усиливает желание, а ложный дефицит разрушает доверие.💯
CTA (Call To Action) — это призыв к действию. Проще говоря, это кнопка, которая подталкивает пользователя к следующему шагу.
Но почему большинство CTA не работает? 🫠 Всё просто. Многие компании думают о себе, а не о клиенте
"Отправить". "Подробнее". "Нажмите здесь".
Такие кнопки не объясняют, что произойдёт после нажатия. А люди не любят неизвестность. Когда результат неочевиден, мозг автоматически воспринимает это как риск.
Именно поэтому пользователи чаще нажимают на кнопки, которые обещают конкретную выгоду.
Не "Отправить", а "Получить бесплатную консультацию".
Не "Подробнее", а "Узнать стоимость".
Хороший CTA отвечает всего на один вопрос: "Что я получу после нажатия?"
Запомните главное: Кнопка должна не просить совершить действие. Она должна объяснять что произойдет после королевского нажатия 😎
Именно поэтому один правильно написанный CTA способен увеличить конверсию в несколько раз. 💯
🔥 Если не знаете, что такое конверсия, объяснение можно прочитать в постах выше. Итак, продолжаем разбирать причины.
1. Отсутствие доверия Чтобы повысить доверие, добавляйте на сайт РЕАЛЬНЫЕ кейсы, отзывы и результаты. Именно доверие сейчас продаёт, а не многообещающие слова.
2. Клишированные обещания "Высокое качество", "индивидуальный подход", "команда профессионалов" — всё это уже практически ничего не говорит клиенту. Он видел эти фразы на десятках таких же сайтов) Поэтому пишите о том, что действительно отличает вас от конкурентов. А ещё лучше — доказывайте это фактами.
Остальные причины разберём в следующих постах.
Конверсию убивает всё, что заставляет клиента сомневаться, думать и прикладывать лишние усилия. 💯
🔥 Если не знаете, что такое конверсия, объяснение можно прочитать в предыдущем посте. Итак, продолжаем разбирать причины.
1. Изобилие информации Когда человек приходит на ваш сайт, его цель — не прочитать книгу. Каждая лишняя секунда, потраченная на поиск нужной информации, снижает вероятность покупки. Именно поэтому старайтесь делать всю важную информацию короткой, понятной и легко воспринимаемой.
2. Слабый призыв к действию "Подробнее", "Отправить", "Нажмите здесь" — такого рода кнопки не объясняют, что произойдёт после нажатия. Из-за этого человек задаётся вопросом: "А зачем мне вообще нажимать?" Гораздо лучше работают понятные призывы: — "Купить"; — "Получить бесплатную консультацию"; — "Записаться"; — "Рассчитать стоимость". Пользователь должен сразу понимать, какой результат он получит после нажатия.
Остальные причины разберём в следующих постах.
Конверсию убивает всё, что заставляет клиента сомневаться, думать и прикладывать лишние усилия. 💯
🔥 Во-первых, расскажу, что же это такое. Конверсия — это процент пользователей, совершивших целевое действие. Зачастую это покупка.
🔥 Во-вторых, конверсию убивает большое количество факторов. Разберём несколько из них.
1. Непонятный первый экран Когда человек заходит на сайт, ему не нужна тонна информации. Ему нужен быстрый ответ на вопрос: "Решит ли этот сайт мою проблему?" Поэтому делайте первый экран максимально понятным и информативным. Для этого существует правило трёх секунд и определённые паттерны просмотра. О них я писал ранее.
2. Несколько конкурирующих действий Купить, подписаться, скачать, позвонить, записаться, оставить заявку — пользователь просто-напросто путается и задаётся вопросом: "А че делать-то?" Кнопок на странице может быть несколько, но они должны вести к одному целевому действию.
А про остальные факторы я расскажу в следующих постах.
Конверсию убивает всё, что заставляет клиента сомневаться, думать и прикладывать лишние усилия.💯
Казалось бы, клиенту важно знать, ради чего существует ваша компания. На самом деле в первые секунды посещения сайта его волнует совсем иной вопрос: "Чем вы можете помочь именно мне?"
Поэтому длинные рассказы о том, как вы "стремитесь менять мир", "делать качество качественным" или "доверие доверенным", чаще всего остаются непрочитанными.
🫠 Дело не в том, что миссия — это плохо. Дело в том, что посетитель ещё не начал вам доверять. Пока человек не понял, какую проблему вы решаете и почему должен выбрать именно вас, ему почти безразлична история компании.
💡 Вместо объёмного блока о миссии лучше сразу показать пользу для клиента. Расскажите: — какую проблему вы решаете; — какой результат получает клиент; — почему вам можно доверять. А миссию оставьте для страницы "О компании", где её действительно будут искать заинтересованные люди.
Запомните простую мысль: Люди приходят на сайт не ради вашей истории. Они приходят решить свою проблему. Поэтому сначала говорите о клиенте. И только потом — о себе. 💯
Казалось бы, что это просто короткие развлекательные видео. Но на самом деле они влияют не только на то, как мы проводим время, а ещё и на то, во что мы начинаем верить.
🫠 Основная проблема в том, что мозг постепенно перестаёт проверять информацию. Когда одно и то же мнение повторяют десятки блогеров, создаётся ощущение, что это правда. Хотя зачастую они просто пересказывают друг друга, совсем не проверяя факты. Именно поэтому сегодня люди всё чаще доверяют словам инфлюенсеров больше, чем специалистам. "Этот продукт работает." "Этот способ заработка изменил мою жизнь" "Так делают все успешные люди" и т.д. и т.п. И многие принимают это за истину только потому, что видео набрало миллионы просмотров. Но количество просмотров — не показатель правды.
💡 Алгоритмы не продвигают полезные ролики. Они продвигают те, которые дольше удерживают внимание. А эмоции — страх, удивление, злость или громкие обещания — удерживают нас намного сильнее, чем факты. Поэтому критическое мышление сегодня становится не просто полезным навыком, а способом защитить себя от чужого влияния.
Перед тем как поверить очередному совету из Reels или TikTok, задайте себе всего один вопрос: "Откуда автор это знает?" Иногда этого достаточно, чтобы не попасться на очередную красивую, но пустую историю.
Вы не всегда можете выбирать, что покажут алгоритмы. Но всегда можете выбирать, во что верить. 💯
How can I read @artemmill without a Telegram account?
TGViewer shows the public web preview Telegram publishes for Сайтология | Психология продаж и интерфейсов: recent posts, photos, videos and the subscriber count, with no app, login or account.
How many subscribers does Сайтология | Психология продаж и интерфейсов have?
Сайтология | Психология продаж и интерфейсов (@artemmill) has 62 subscribers on Telegram, refreshed roughly every 30 minutes.
Does Сайтология | Психология продаж и интерфейсов know I viewed it here?
No. Public channel previews carry no viewer identity, and TGViewer has no accounts or tracking of what you look up.
