Заметки Цыплакова

Новую штуку заметил
ПрокрастинацИИя😁

Вместо того чтобы носить задачи клиентам, свои предложения, люди теперь до изнеможения допрашивают ИИ, делают сайты и исследования. И не двигаются!

ИИ классно работает на текущих задачах, которые уже кем то делаются. Или которые мы делали сами.
Там результаты бешеные


А а части первых продаж, привлечения клиентов все ещё барьер. Можно нажечь миллионы токенов и подписок и остаться там же

ИИшка:
- Экономит мне 20к+ рублей/месяц на подписке для Озон Селлеров. Насочинял работу с отзывами, ходит само отвечает на 95% отзывов на товары. Оставляет на ручные ответы только негатив.
- Скачала за год все данные из Яндекс.Метрики, нашла паттерны пользователей близких к покупке. Сделал за пару часов. Раньше надо было потратить недели 2 разраба и аналитика.
- Регулярно присылает мне свежий кинчик :)
- Заменила мне аналитика, который собирал раз в месяц фин отчет. Теперь я в реалтайме вижу выручку/маржу и как на это влияют мои изменения цен, акций и описаний.
- собрала ICP, JTBD + анализ рынка + продуктовые гипотезы на основе данных воронок AmoCRM, касдевов и данных по рекламе.

Такой кайф, баа

Гори оно всё огнем!

Слышал про самозванцев-перфекционистов?
Две стороны одной медали. С одной стороны - на этом и живет твой профессионализм. Внимание к деталям, вылизывание до идеала. Стыд и вина за ошибки и провалы.
На этом построен большой кусок карьеры. На этом ты и едешь. За это в итоге и платят.
Килотонны книг, курсов и информации. Непримиримость к говну. Гнев на людей, которые в этом позволяют себе делать "на отвали".

С другой стороны, этот же перфекционист саботажит новое. В новом мы ученики, мы дети, мы неумехи. Неаккуратные, с кучей лишних движений. С кучей потраченных сил и с минимальным результатом. И с результатом от которого убежать хочется. И пальцем показывать и кричать "фууууууу!!".

Это выученная штука. Оценки, пятерки, красные дипломы. Суперсила в других частях оборачивается суперслабостью. Гиперожидания от своих результатов в областях, где нет еще навыка.
С рисованием часто такое, например. Рисуют художники же, с образованием. Я не могу рисовать пока не научусь. А рисовать не буду потому что рисунки мои говно.
Или музыка - играют только профи же, да?
Мне вот подходить даже к пианино страшно до сих пор. Кнопок куча этих, как нажать чтобы был приятный звук я не понимаю и не умею. И не буду..

Но рисование с музыкой ладно. Можно и не рисовать и не играть - погоды не сделает (сделает на самом деле).

А вот в важных вещах это реальный неприступный барьер. Прозрачный десятиметровый забор. За которым солнышко и все играют, а я не могу и шагу ступить.

Пойти договариваться о повышении. Или бывшему коллеге написать. Или пост запостить. Или канал начать вести.

Один из рецептов тут - перевернуть эту историю. Сделать сознательно плохо. Сделать максимально плохо. Сделать отвратительно. Делать с полным ощущением, что делаю полное говно. Но сделать, и выложить, и показать.
Да, хейтеры обязательно придут и скажут "ну и говно". И я отвечу им "я и делал говно, хаха!".

Иногда важнее сделать хоть что-то. Дать первый импульс. Неумелый, слабый, кривой косой, но в нужном направлении.
Нельзя научиться ездить на велосипеде, только ходя на курсы "как ездить на велосипеде".
Снижай свои ожидания, мельчи цели, сделай их до безумия бесполезными и смешными.

Делай говно, пожалуйста.
Кривись, ори, хохочи и делай, делай назло, показывай язык и искрись.
Потом придёт время профессионализму, ты не слезешь со своей глубинной сути. Возьмешь книжки, учителей и рефлексию и будешь полировать.

Но для начала выдай любой треш. Потом ещё один. Потом ещё. Дурачься и бегай кругами, и гори оно всё огнем :)

Голый в пустыне

Представим профессионала. 10 и больше лет в индустрии, в найме. Пяток компаний. Проекты, большие-маленькие. KPI, планы, митинги, ревью. Достижения, что-то получилось, что-то не получилось. Наймы, увольнения, премии.
А потом как то так получается, что ну вот не клеится больше с наймом. То ли в силу возраста, то ли тошнит уже, то ли уже не тошнит но всё мимо. То ли самостоятельный очень стал и задавать слишком много неудобных вопросов. То ли торговать своими часами за зарплату уже не хочется.


"А как еще можно?"
В общем, так или иначе приходит мысль "а как еще можно?". Вокруг инфоцыгане, Цукерберги, стартапы, культ предпринимательства.
Пойду, попробую. Может параллельно с наймом или ещё как-то.

Много думать, придумывать, мучить ИИшки, закапывать идеи, обсуждать, гореть. На этой точке подзависнуть можно на 1-3-10 лет.

Потом отвиснуть и пойти делать. Делать делать, начинать и доводить, бросать, собирать, пересобирать. Собрать наконец, понять что это никому не нужно. Закопать. Ещё пару лет.

А что за проекты?
Навскидку, несколько вариантов:
- За всё хорошее и против всего плохого.
- Про мышление, смыслы, контакт с Человеком, который так потерян в современном бизнесе.
- Технические штуки, хитросочиненные видеопрограммные гиперквантовые пепелацы

Учиться!
Курсы, тренинги, повышения квалификации. Годовые программы без конца и края. Я ж никогда не буду готов. Бизнес клубы и комьюнити.
И ещё вариант, между делом, если свой кризис крепко прижал - пойти получать психотерапевтическое образование.

Но! денег больше не становится.
Мы ж хотели доп источник дохода в виде практики. А тут бесконечные инвестиции получаются.
А деньги откуда возьмутся? От других людей. Они должны открыть кошелек и именно мне заплатить. За что-то, что им нужно. Ну то есть они верят, что им это нужно, они верят что это нужное есть у меня, они верят что это нужное я могу им дать, и они верят что когда я им это дам, они получат то что хотели и не разочаруются. Ну и я должен верить тоже.

А дальше мысли вот такие, как правило:
"Пускай сами приходят, по рекомендации"
"Я просто буду делать хорошо продукт, они сами придут"
"Пускай кто-то про меня рассказывает"
"продажи не мое"
"найду спеца, он все сделает"
Проверить эту гипотезу - закладываем ещё годик-другой. Денег нет.


Оказывается, чтобы это всё начало как то происходить - надо выходить вот куда то наружу. А там я кто? Никто, я не гремлю в новостях, меня не таскают на подкасты, я миллиардный бизнес не продавал и не строил, лейбочка "Яндекс" за мной уже не стоит, на обеды каждую неделю не зовут. Пум-пум-пум...
И как это мне вот каким то людям что-то предлагать? И вообще.. И кому? И каким людям?

И это что же я — вот такой же коучеконсультант? Типа Аяза? Ну нахер.
Ещё годик-другой. Денег совсем нет.

Параллельно, конечно, что-то нащупывается:
— Записная книжка, оказывается, полна людей за 10+ лет то в индустрии. Помнят, знают, говорят. Джуны выросли в директоров и вообще много куда можно взять и зайти одним звонком, без предварительных ласк.
— Продукты, услуги свои всё чётче. Кому, когда, почему, за сколько, через сколько результат и какой. Делал не один десяток раз и ЗНАЮ как делать. Готов ставки сам ставить что сделаю нормально.

Вот тут где-то и начинается устаканиваться. И деньги появляться. И спокойная уверенность того самого профи. И не страшно уже совсем. Просто делаешь и всё. Платят и всё.

О, пополнение!
"Аванс по договору №123", +ХХ ХХХХр.
❤️

Подозреваю, что всё таки можно сэкономить несколько лет в этом блуждании, если чуть раньше заняться теми самыми продажами.

Кризис смыслов
Ну вдруг именно ты сейчас в этой точке. Старое обрыдло, тошнит, оборвалось и развалилось. Новое вроде появляется, но толком ещё нет. Крохотные ростки нового себя. Или подобранные из прошлого. Неумелые, нежные. С которыми вообще непонятно пока что делать. Только обнять и вздохнуть. И одиночество.

Это нормально. Это нормальный этап. Тут бывали разные люди. Как это проходили и переваривали.
Тут можно подзависнуть на несколько лет. Я вот пересобираюсь уже шестой год.
Ты научишься постепенно балансировать, научишься больше радоваться, примиришься с неопределенностью и непониманием.

Постепенно какие то отброшенные (и сильные!) части вернутся в новом свете. От них отслоится ощущение "никогда нахер больше". Окажется, что на это очень приятно и уверенно опереться.

Постепенно станет понятно, что постоянно будет что-то происходить. Постоянно будет что то разваливаться. Из ростков взойдет дай бог половина.

Найдется время и херачить, и херачить в удовольствие, и через силу. Но уже для другого. Чуть с другой целью и вектором.

Найдутся вещи, которые прятались от внимания. И которые постоянно присутствовали в жизни. Прогулки может, или спорт какой, или книжки, или разговоры, или походы в храм, или чтение, или вдох прохладного утреннего воздуха когда только вышел из дому. Окажется, что и это тоже какая никакая, а опора.

Время разбрасывать камни, и время собирать камни.
Старое отгорюется, пересмотрится сотни раз, переразложится. Что-то и правда и уйдет совсем. Что-то останется.

Появится снова навык маленьких шагов. Каждый день чуть-чуть, но двигаться. Чуть-чуть, но возвращаться. Проверить, можешь ли принимать и придерживаться своих решений. Даже в идиотской мелочи типа заправки кровати там, или чистки зубов. Да, в 39 лет.

Красивый процесс, сложный, тяжкий, эмоциональный. Маятником через крайности. С кучей откатов в прошлое.

Норм, живем, делаем следующий вдох, следующий шаг.
Жизнь сама несёт дальше. И или успеваешь ее жить, или нет. Время течет само, бесконтрольно и без кнопки паузы и перемотки.
Обнимаю❤️

У кого чего, а у меня сын:)

Слушай, молчи, спрашивай, не лезь с советами.

Выступал на встрече менторов МГТУ им Баумана.
Рассказал про несколько фундаментальных инструментов консультанта, без которых вообще никуда.

Подойдет и для 1-1 с подчиненными.
Послушай, попробуй на встречах и понаблюдай, как поменяется ритм беседы и результаты.

Уложился в 10 минут, смотреть:
https://youtu.be/PwjNWJgxPQc

Эти всё таки подрубили по хардкору что-то там. Телега через раз, интернеты через раз.
Печаль :(

Пиратим лицензии Windows и/или Office.
Я пару лет пытался быть белым и пушистым и покупать лицензии на MS Office - они протухают, там странные логины пароли и вообще все через задницу.
На днях нашёл крякер, который в пару кликов сносит все эти проверки.


Живёт всё вот тут, качаешь, читаешь инструкцию, запускаешь, нажимаешь две кнопки в меню, ждёшь 2 минуты, наслаждаешься жизнью.

Hackers FTW❤️

Три идеи стартапов, иссякший найм, огромадный бекграунд в индустрии, куча сил, разбегающиеся глаза, денег впритык.

Два часа беседы, "много лет уже думаю заняться мебелью и делать руками, но так ни разу и не попробовал".
И вообще деньги надо зарабатывать, какая нафиг мебель.

Звонок другу с мебельным бизнесом прямо с сессии. "Работы дофига, плачу % с монтажей, приезжай с удовольствием".

Глаза загорелись, через неделю поехал на монтаж. Ждём :) Самый прикол - я предлагал в мебель сходить как "попробовать" и "развлечение". А там еще и заплатят.

Иногда затык - не в основной работе. Иногда затык - что очень долго откладываем кайфушки и желание попробовать что-то ещё.

Если 3-4 года из головы не выходит какая то идиотская затея, то пора уже взять и реализовать. В 99% случаев реализация этой хотелки лежит в плоскости одного микроволевого решения и пяти минут времени.

Тебя уволят, твой бизнес развалится, твоим отношениям конец, тебя заменят в 2026

Трясет от продаж
Вот с одной стороны - покупать кайфовые штуки прикольно и приятно.
И я все больше обращаю внимание на упаковки и скидки в магазинах, на рекламу. Чем меня пытаются зацепить и на чём едут.
И ведь не екает ничего, когда я в приложении озона серфлю в поисках чего нибудь интересного.

С другой стороны, свои продукты и услуги. Почему-то вокруг них тьма предрассудков и сложностей.
Особенно из роли специалиста. Как это, продавать. Не хочу ничего продавать, пускай сами приходят и кидают в меня деньгами.

С третьей - предлагать, убеждать, продвигать свои идеи и картинки - естественная часть жизни. Поехать в баню или кино, выбрать фильм, устроиться на работу, выбрать партнёра. Везде так или иначе продажи. Неотемлемая часть жизни.

А ещё интересно, когда полжизни тусил в найме, особенно если больших компаний, а потом вышел. И резко оказываешься голый. Без условного Яндекса за спиной. И вот только только тебя полрынка гуляло по поводу и без. И хлоп - тишина.

А теперь вот собери ценности, навыки, собери понятную цепочку продукта. Научись это не эзотерическим языком говорить про смену мышления и ступоры. Предложи наружу, получи отказов, пострадай. Спустись в более простое. Что прям здесь и сейчас нужно. А кому? А зачем? А ты кто?

Пятый год я учусь это делать. Как называть. Рассказывать, чем могу быть полезен. Как то отстраиваться от лютых инфоцыган и загаженного слова "коуч". Искать, на что откликаются люди.

Бесконечно поглощать знания. Учиться выделять суть из запутанных и обросших чем угодно Product-Market-Fit, ICP, Founder-Market-Fit. Бесконечного FOMO трендов.

"Найди голодную толпу". "Клиенты на всю жизнь". "Автоворонки".
Удержись в рамках своей этики. Или надави и проманипулируй? А вот может и проманипулируй - тоже навык, не умею :)

Говоришь, зовешь, кричишь, часто в пустоту. Хотя вот же они, человеки.
И как много оказывается не привыкло вообще в принципе ко второй голове. Что можно прийти советоваться.

До сих пор загадка это всё :) И параллельно вижу как некоторые взрывно растут, я так не умею)

Но я все больше убеждаюсь, что какой бы ни был продукт крутой, само себя оно не продаст. Уметь рассказать, заинтересовать, найти именно тех, кому это надо - вау скилл, вау навык. И это всё именно навык. Тренируемый, пробы ошибки. Бизнес на математике, сколько отказов смогу получить.

Ну и смелость нужна. Смелость не услышать ничего, смелость получить хейта, смелость что кто-то отвернется. Норм, встаем - пашем дальше.

На пару шагов позади? За 3 месяца сменить деньги на смелость -> в личке у @grrrm.

PS Ах да, еще говорят что смерть хорошо продается. Я теперь не могу развидеть все эти заголовки "Тебя уволят, твой бизнес развалится, твоим отношениям конец, тебя заменят в 2026". Видимо придётся попробовать, но сцуко воротит)

PSS попробовал :)

А мне тут новый клиент Никита подогнал классную презу по записи одной моей открытой сессии из ютуба.

О чем там - о параличе выбора. О выходе из найма. Как получить первые деньги за свои услуги и продукты.
Умение продать на открытом рынке что-то свое - вообще уникальная история. Особенно после выхода из большого корпората.

Резко оказываешься голый в пустыне людей. И страшно, и стыдно, и неприятно, и вообще.

PS И оказалось, презу сделал через NotebookLM аи. И я прям кайфанул от нее. Ровно по диалогу, с крутыми картинками, даже не совсем ловится ощущение что это аи. Понравилось

Смотреть вот тут https://t.me/artem_diff/683

Вписался в менторскую программу выпускников Бауманки.

Впервые за 15 лет побывал внутри вуза и кайфанууул❤️

Я давно уже думал про то что у нас как то нет этой истории, как в Америке и лиге плюща. Что тебе открываются многие двери, что поддержка и тусовка и все такое.

И вот оказалось что уже несколько лет как работает сообщество аламни в МГТУ.
Почитал профили менторов - восторг. Кто спутники запускает, кто в НАСА, кто заводы пароходы.

Думаю сделать с ребятами эфиров и познакомиться.


И вот вот уже появится у меня пару ребят студентов менти. С несколькими поговорил прям там на встрече - такое удовольствие уаа:)
И вопросы у людей все те же что и у нас - что выбирать, как не перегружаться, как держать фокус.

И я давно тоже думал о том что в моем окружении люди +- моего возраста. И хочется больше контактов и с 20 летними, и с 70 летними.
В общем, кайф❤️

Привет, хочу клиентов в коучинг-консалтинг и роняю цены.
Особенно если чувство ступора, непонятно как двигаться дальше, непонятно к кому бежать и как сформулировать задачу.

Темы крупно:
1. Карьера - как расти в корпе, куда переходить со своим скиллсетом, как работать с командой и собственниками и договариваться. А так же для выгоранцев и приземляющихся отлетанцев.
Из последних успехов моих клиентов:
- девушка из РОПа выросла в директора агентства, теперь довольная тусит в жюри Эффи.
- товарищ из руководителя небольшого маркетинг юнита в айтихе стал руководителем большого направления, собрал стратегию, защитил с руководством, под него завели еще человек 20 продактов и разрабов

2. Продажи B2B - как доупаковать продукт, кому носить, как сделать ICP, как сделать чтобы разговаривали, как сделать первые продажи, как продавать по своей записной книжке.
Кейсы:
- товарищ из 5 направлений работы с дизайном карточек (межнар/ру/снг/озон/амазон) сузился до одного направления, вырастил обороты иксами, донанял команду
- другой товарищ с нуля стартанул свой бизнес, запаковал свой опыт в понятное предложение, за несколько недель сделал несколько продаж на сотни тысяч рублей. Год уже развивает AI агентство в партнерстве.


Я продавал это за 20к/сессию. Роняю цену до 6к/сессия 2 часа.
Писать в личку @grrrm, текст "хочу на сессию".
Покидаемся голосовыми/текстом, решим по времени.
За одну сессию можно успеть привести мысли в порядок, найти ключевые проблемы, сделать одну гипотезу и пойти её проверять.
На выходе всегда - конкретные шаги.

Как это все выглядит можно посмотреть на примере моих сессий в YT.

OpenClaw - опасно дырявая штука.
Только что один открытый ботик передал мне все свои api ключи.
Не знаю как там настраивать безопасность, но как минимум не давайте ему общаться с другими людьми;)

Привет! Две недели как занимаюсь продажами кормовых добавок для животных на Озоне для небольшого селлера (<200 млн оборота/год).
Чуть разобрался в продвижении, описаниях, метриках и тд.
Хочу cобрать звоночек порассказывать как это все устроено. Есть желающие?

Время подтверждаю, вторник 19 созваниваемся собираем свой год рабочий.
Детали вот тут https://t.me/artem_diff/672, места есть

Ненапряжно, но по делу соберемся поговорим. Если с трудом вылезается из новогодней комы - самое то будет, записывайтес

%username%, привет
С прошедшими праздничками :) Надеюсь удалось кайфануть и нырнуть в оливьехи, салюты, проруби, сугробы, пузырьки, мешок Деда Мороза, море, солнце, мороз и ветер?

И уже прибегали мысли, что работа - она послезавтра уже. И там пара сотен непрочитанных, десяток тлеющих остатков пожаров, и полтелеги бесед "давайте после праздников", разборы остатков корп подарков и обсуждения кто как провёл НГ.

И работать вообще неохота, совсем. И думать об этом всём. Но мысли то сами лезут в голову.
Бросить всё к чертям и уехать в Тайланд, и гори всё синим пламенем. Команду ток жалко бросать и подводить.
Тошнотное ощущение что вот-вот снова это всё брать в свои руки и тащить.

Впереди остаток января и начало февраля - все догуливают отпуска, выползают из комы и тоже ничего не хотят делать. А потом сразу сезон! 14 февраля + гендерные, чуть выдох на весенние конфы и майские, снова "давайте после праздников", дерганное лето, бек ту скул, конференции и тусовки, и снова бешеный q4. Вжух, год прошёл.

Уволили-наняли-премия-бонус-стресс-стратегия-послали нахер-проиграли-выиграли-получилось-не получилось-реструктуризация-забанили-разбанили-3%-НДС-маржинальность-продукты-закопали стюардессу-раскопали стюардессу.

Вот прямо сейчас есть пара дней прийти в себя. Уже после отдыха, и до десятка созвонов в день. Чуть рефлекснуть и поправить направление движения. Потому что потом до мая уже не будет этой возможности.

Вопросики позадавать себе:
Что я делаю? Что я строю?
Чего я жду от работы? Что получаю? Что не получаю?
Чего я хотел в прошлом году? Получилось?
Зачем я вообще работаю? Зачем приходил на эту позицию и роль?
Куда и как хотелось двигаться? Двигался? Двигаюсь?
А в жизни чего? Туда? Не туда?

Куда на самом деле нужен фокус? Что важное в этом всём?
С собой, с командой, с руководителями, с клиентами.

За две недели января как раз можно успеть подумать стратегические вопросы самому и с командой. Там сям успеть порядок навести, пока операционный загруз не 110%.

Подготовиться к обычным бешеным скоростям. Переписать регламентов, отстрелить процессов, автоматизировать.
Если хотя бы 10% успеть сделать - это на горизонте года даст мощную поддержку.

Январь может быть суперпродуктивным и кайфовым. Когда делаешь что хочется, пока не навалило то, что "надо".

CTA: Собираю созвончик на 2 часа про это всё, для тех кому в соло сложно. Пособирать себя в кучку, поделиться, посоветоваться. Вс/пн/вт, решим. 1к рублей, плюсик в комменты.