Подсниму трусов ещё
Последний год я снова был в найме. Первые три месяца все прекрасно ехало, я был супер заряжен. Новая для меня роль сейлза, и очень знакомый рекламный рынок.
Продукт - сложный технологический комбайн из аналитики и исследований для крупных корпоратов, кто сотни миллионов инвестирует в закупку блогеров.
Я за пару месяцев разобрался в продукте, процессах, со второй или третьей недели начал сам проводить встречи с лидами. Свел данные о динамике продаж до меня, цикле продажи. Моя конверсия из встреч в продажи была не хуже, чем у предыдущего сейлза, и чуть хуже чем у фаундера. Я очень быстро находил общий язык с новыми людьми. Команда поддерживала во всём. В общем, кайф.

Разваливаться начало в типичных для меня местах. Кое где я долго отправлял клиентам заметки со встреч, или документы. И со временем эта часть становилась всё больше. И в этом месте я так и не смог найти для себя решение, и договориться на него. Несмотря на то, что мы много обсуждали с фаундером, что и как можно поменять, чтобы все работало. Вероятно, эту часть я мог бы решить ассистентом своим. Тут я забуксовал и не отстоял.

Через 3 месяца эта часть работы стала очень заметно влиять на всё. Я все больше факапил эти важные штуки, и расстраивался, фаундер расстраивался тоже. Руки опускались всё больше. Мы садились передоговариваться на другой формат работы, брали 1-3 месяца на посмотреть. И в каждой итерации вот этих регулярных результатов было всё меньше. Итогом был предыдущий пост. Ну и неделю назад мы решили разойтись.
Рефлексирую, общаюсь с рынком, ищу чего происходит.

Ну несмотря на эти факапы, бизнес растет иксами год к году. Я заобщался с несколькими крупными клиентами, с кем диалог не строился годами. Получил пару больших контрактов, которые будут все больше генерить денег.
И параллельно с этой историей шевелил команду внутри. Мы начали сильно больше писать кейсов, собирать под это базу, общаться с клиентами и забирать фидбек для разработки продукта. Я написал большой вводный док для новых сотрудников, чтобы все новые люди быстрее погружались в наши продукты и процессы. В общем, сделал несколько фундаментальных вещей, которые, надеюсь, останутся и чуть упростят работу всем.