Все мастера давать советы начинающим коллекционерам, но никто не дает советы начинающим галеристам:

1. Коллекционер определяется делом, а не словом. Обещать и бронировать не означает жениться купить. Ограничьте ему время для принятия решения.

2. Еще хуже коллекционер-тарелочник, который приходит на открытия выставок и ничего не покупает, просто бесплатно смотрит годами искусство. Не тратьте на него время.

3. Не связывайтесь с коллекционером-скорпионом или крысой или тройкой. Выпотрошит скидками или долгим выбором.

4. Мало кто из галеристов тратит время на выращивание овоща начинающего коллекционера: а ему требуется хороший полив просекко, а лучше шампанским, веселые тусовки с уже спелыми овощами опытными коллекционерами, выезды на Арт Базель и Фриз, ужины в ресторанах, окучивание музейными выставками, подкормка комплексной информации по истории искусств. Крестины, дни рождения, именины, похороны, поминки - надо присутствовать в жизни коллекционера максимально. Не привитый сильным искусством коллекционер оказывается потом в овощехранилищах АртРашы, Арт Москвы и иже с ними.

5. Самый лучший коллекционер для галериста тот, кто не ходит в другие галереи. Отрезанная от внешней информации личинка начинающего коллекционера потом годами будет закукленной в одной среде, отдавая свои ресурсы во благо материнской галереи.

6. Художники часто ошибочно думают, что коллекционеры приходят покупать в галерею их уникальное искусство. Нет, большинство коллекционеров приходит покупать лайфстайл и харизму конкретного галериста.

7. Самое трудное для галериста трансформировать собирателя в коллекционера. Повесив картины на все стены дома и квартиры, такой собиратель отваливается напитавшимся клещом. Но коллекционер появляется только в тот момент, когда для новой картины нет места. В этот момент надо перейти на систему «подпиши друга».

8. Если коллекционер с андроидом, то зря потеряете время. Это ред флаг.

9. Будьте осторожны с покупателями, которые считают, что они лучше сделают ремонт чем дизайнер, прочитали несколько книг по искусству, съездили разок на Арт Базель и говорят «что искусство у нас вторично», просят 50% скидку - не следует сильно с ними спорить, нужно ласково и нежно соглашаться и через несколько встреч их насмотренность вырастет, а консервативность упадет. Вяжите их тогда.

10. Отдельный кейс - Денис Химиляйне с его искусством тонких оскорблений, абьюзивно-нарциссическим поведением и тягой к застольям. Наливайте и тоже вяжите.