Рубрика «Вопросы команде»

Отвечает Аня Смирнова, group head ARS COM и Фестиваля «СберМаркет. Лето Открытий» в Музеоне.

Какие они - пять правил работы с партнерами?

1. Знание рынка. Важно отслеживать и изучать актуальные тенденции. Это поможет лучше понимать потребности потенциального партнера.

2. Качественное спонсорское предложение. При планировании важно учитывать потребности партнера. Посмотрите на мероприятие его глазами и поймите, сможет ли он через вашу интеграцию реализовать свои задачи, достигнуть целей и KPI.

3. Команда. Команда по работе с партнерами должна транслировать надежность и уверенность, демонстрировать профессионализм каждым своим действием. Особенно важен хороший sales manager, который умеет раскрыть все преимущества предложения и подсветить их для партнера.

4. Отчет по итогам. Для каждого партнера важны показатели, ведь именно для этого компании интегрируются в ивенты. Необходимо расписать, каких KPI достигло мероприятие, включая просмотры, посещения, «посевы» в соц сетях, отзывы, фото\видео отчет. И ,желательно, в течение недели)

5. Работать «вдолгую».
Хорошая статистика с большой вероятностью даст плоды в виде долгосрочного сотрудничества и поможет сохранить полезные контакты на будущее.