Эксперты АРПП: зачем российским разработчикам выходить на зарубежные рынки?

В 2022 году зарубежный спрос на российские ИТ-продукты резко сократился. Уход иностранных вендоров открыл во многих сегментах новые возможности для отечественных разработчиков. Однако из-за ограниченности внутреннего рынка российские ИТ-компании всё чаще задумываются о выходе на международные площадки.

О том, что помогает разработчикам успешно конкурировать за рубежом и какие шаги могут ускорить процесс экспансии, рассказывают эксперты АРПП «Отечественный софт».

🎙Олег Кравчук, глава комитета по экспорту АРПП, директор по работе с зарубежными и стратегическими проектами «Кода Безопасности»:
Отечественный рынок ИТ и ИБ не так велик, особенно если сравнивать его с КНР, поэтому полной окупаемости продукта можно достичь только за счёт выхода за рубеж. Расширение географии — это возможность повысить качество решения, потому что чем больше пользователей, тем больше отзывов.

🎙Максим Большаков, директор по развитию направления кибербезопасности EdgeЦентр:
Наибольший спрос на российские ИТ-решения за рубежом в сфере кибербезопасности, аналитики данных и автоматизации бизнес-процессов. Ключевые сложности при выходе на внешние рынки: недостаток знаний о зарубежном законодательстве, ограниченность ресурсов для маркетинга, высокая конкуренция, логистика.

🎙Александр Рыбинский, руководитель отдела по работе с зарубежными партнерами АСКОН:
Гибкость и быстрая адаптация под запросы клиентов — преимущества российских компаний при экспорте ИТ-продуктов. Однако успешное продвижение требует не только технологической конкурентоспособности, но и знания культурных и деловых особенностей каждой страны.

🎙Ксения Калемберг, управляющий партнер ShiftLeft Security:
Конкурентное преимущество российских ИБ-решений в их функциональности. Сегодня наши продукты выигрывают в инженерной проработке и стоимости, делая ставку на технологии, а не на бизнес-аспекты.

🎙Александр Махновский, технический директор Avanpost:
Только оригинальные разработки, соответствующие международным стандартам, могут найти спрос за рубежом. Одним из ключевых преимуществ российских решений является возможность установки on-prem, в отличие от облачных решений, доминирующих на мировых рынках.

🎙Лениза Мухаметзянова, руководитель направления ГК «Эттон»:
Эффективный выход на рынок требует не только локализации интерфейса, но и адаптации бизнес-процессов под менталитет страны. Однако это влечет значительные затраты, и компании должны быть готовы к долгосрочной работе по адаптации.

🎙Владимир Ульянов, руководитель аналитического центра Zecurion:
Экспорт решения требует от компании не только зрелости, но и достаточного опыта для адаптации продукта под локальные требования. В некоторых случаях компании понадобится сделать больше правок, чем она способна выполнить.

🎙Руслан Рахметов, СЕО Security Vision:
Отечественные ИБ-решения прошли проверку в условиях массовых разрушительных кибератак, что становится их важным конкурентным преимуществом.

🎙Алексей Гойло, директор департамента продаж и маркетинга GS Labs:
Для некоторых компаний выход за рубеж может стать единственным способом роста и продолжения жизненного цикла их продукта, особенно когда внутренний рынок становится ограниченным.

🎙Пётр Василенко, генеральный директор «ГрафТех»:
Ситуация на отечественном рынке, где конкуренция всё более усиливается, побуждает компании искать новые горизонты и нацеливаться на внешние рынки.

🎙Дмитрий Хомутов, директор Ideco:
На международных рынках востребованы узкоспециализированные решения, не имеющие прямых зарубежных аналогов, например, российские DLP-системы. Преимущество отечественных разработок в их ориентации на локальное развертывание.

🎙НТЦ «Протей»:
Для некоторых вендоров работа на внешних рынках может оказаться проще, чем на российском, особенно в таких сегментах, как оборудование для ядра сети или системы DPI, где сложилась монополия или олигополия.

Подробнее ЗДЕСЬ

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться