Российский ИБ-экспорт: приоритетные рынки и модели работы

Отечественные ИБ-вендоры продолжают развивать экспортные направления. В приоритете — страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, где востребованы решения, связанные с цифровым суверенитетом и практической ИБ-экспертизой.

Эксперты АРПП рассказали, что сегодня влияет на экспорт российских ИБ-решений и какие модели выхода на рынок наиболее эффективны:

🌍 Алексей Раевский, генеральный директор Zecurion
Курс на деглобализацию и цифровой суверенитет формирует запрос на локализацию ИБ-решений и работу через местных партнеров. Для масштабирования присутствия на нескольких рынках ключевым инструментом становится партнерская сеть системных интеграторов и реселлеров.

🌍 Михаил Пеньковский, вице-президент по продажам и маркетингу UserGate
Рост ИТ-экспорта напрямую влияет на зрелость российских ИБ-продуктов и уровень защищенности инфраструктур. Стимулирование выхода на зарубежные рынки должно начинаться с анализа юридических, финансовых и логистических барьеров.

🌍 Григорий Ковшов, руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис»
Изменение ландшафта угроз и рост атак на объекты КИИ усилили интерес к российской ИБ-экспертизе. Зарубежные заказчики все чаще ищут не замену западному ПО, а технологии и компетенции, доказавшие эффективность в реальных условиях.

🌍 Игорь Сухарев, директор «А-Реал Консалтинг»
Партнерская модель остается основным маршрутом выхода на зарубежные рынки. При отсутствии официального представительства именно локальные системные интеграторы обеспечивают доступ к конечному заказчику, поскольку знают специфику конкретного рынка.

Подробнее на сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться