Стратегии экспорта российского ПО: эксперты АРПП о ключевых условиях роста

Экспорт российского ПО восстанавливается после резкого спада 2022 года: объем поставок увеличился с $5,5 млрд в 2023 году до $5,9 млрд в 2024-м, а к концу 2025 года может достичь $6,5 млрд. Драйвером выступает переориентация на рынки Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Такие данные приводит «Коммерсантъ».

Эксперты АРПП «Отечественный софт» оценили динамику, ключевые трудности и назвали наиболее эффективные модели выхода на внешние рынки.

💠 Тимофей Матреницкий, директор по международным и специальным проектам «Актив»:
При работе с зарубежными партнерами необходим адаптивный подход. Важно вовлекать их в совместные разработки, ориентироваться на локальные тенденции и предлагать точечные решения под актуальные риски.

💠 Пресс-служба «Труконф»:
Открытость новых рынков не гарантирует спрос. ИТ-экспорт напрямую зависит от политики, а продвижение требует постоянного присутствия в регионах. Регулярный контакт и доступность в разных часовых поясах поддерживают доверие и предсказуемость взаимодействия.

💠 Михаил Пеньковский, вице-президент UserGate по продажам и маркетингу:
Конкуренция за устоявшиеся каналы продаж остается главным барьером. Надеяться на то, что вендоры из недружественных стран не будут использовать политический рычаг, препятствуя входу в канал сбыта — наивно.

💠 Лениза Мухаметзянова, руководитель направления группы компаний «Эттон»:
Рост экспорта отражает перестройку стратегий и работу новых институтов поддержки. Успех требует учета локальных особенностей и готовности к долгосрочным инвестициям.

💠 Сергей Сыч, директор департамента управления продуктом, «Нанософт»:
Валютные риски и отключение сервисов подрывают доверие покупателей. Эффективные модели работы — white-label для местных партнеров, открытие компаний в дружественных юрисдикциях и прямые продажи без использования доллара и евро.

Подробнее на нашем сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться