Фейсбук показал рекламу бомжу и вся аудитория бомжей❓

Фб сначала не знает, кому конкретно лучше показать твою рекламу. Он берёт твою аудиторию и крео расскидывает по чуть-чуть разным сегментам.

Кто кликнули первыми - те и стали "целевыми". Алгоритм начинает ориентироваться на них и искать похожих. То есть, если первые 20 человек - зевнули, кликнули и ушли, то Фб начнёт лить на таких же: кликают - но не конвертят🤬

Отсюда и появляются истории, когда CTR 10%, а лидов - 0. Потому что ты попал в кликовую аудиторию, и алгоритм начал подбирать только таких😮‍💨

Вывод: важно как минимум первое время следить, кто именно кликает и как идёт траф. Если видишь, что идут клики, но нет конверта - сразу стопай, меняй крео или перезаливай.