3-5 ЛИДОВ - ЭТО УЖЕ ПОКАЗАТЕЛЬ ИЛИ ЕЩЁ РАНО ДЕЛАТЬ ВЫВОДЫ❓

Если бы мы точно знали, как работает фбшка, лить было бы намного проще. Но есть один нюанс: то, что Meta рассказывает нам о работе своих алгоритмов, и то, что мы наблюдаем на практике, не всегда позволяет понять, почему получаем именно такой результат. Вот, например, запускаешь связку, получаешь первые 3-5 лидов, смотришь на их качество и уже начинаешь думать, стоит ли вообще продолжать тест. А теперь представим немного другую ситуацию. У тебя одна и та же связка, одинаковые креосы, ленд, оффер и гео. Запускаешь на одном рекламном кабинете - спенд идёт, а лиды либо дорогие, либо качество оставляет желать лучшего. Переносишь всё это на другой РК, и внезапно та же самая связка начинает нормально спендить и приносить адекватные результаты.

И вот вопрос: проблема изначально была в самой связке или в рекламном кабинете? У меня лично такое бывало неоднократно. Перебираешь РК, запускаешь практически одинаковые кампашки, и из условных 10 кабинетов нормально работают только 3. Остальные либо криво спендят, либо приносят совсем не те результаты, на которые рассчитывал. И самое интересное, что ты далеко не всегда понимаешь, почему так происходит. Мы знаем, что Facebook использует аукцион, оптимизацию, фазу обучения и кучу других механизмов. Но как именно всё это влияет на конкретный запуск - уже другой вопрос.

Иногда вообще создаётся ощущение, будто один РК постоянно получает некачественную аудиторию, а на другом всё идёт нормально. Хотя утверждать, что за каждым кабинетом закреплён какой-то свой аукцион, конечно, неправильно.
И вот возвращаемся к нашим 3-5 лидам. Можно ли по ним сделать какие-то первые предположения? Конечно.
Но делать окончательные выводы о работоспособности связки, особенно когда у тебя ещё и результаты на разных РК отличаются, я бы не спешил. Ведь бывает, что ты уже готов похоронить подход, а после нескольких дополнительных тестов выясняется, что он вполне себе рабочий.

С другой стороны, это не значит, что нужно бесконечно перебирать кабинеты и надеяться на чудо. Если у связки систематически не сходится экономика, никакой волшебный РК её не спасёт.
Как по мне, самое сложное в тестах - понять, когда ты действительно проверил гипотезу, а когда просто получил неудачный результат на конкретном запуске.