💼 «Использование AI в автоматизации b2b продаж». Видео- и аудиозаписи эфира «AI в бизнесе»

Делимся видео- и аудиозаписями (👇 аудио в верхнем комменте) вчерашнего стрима Максима Мусина с Олесей Дубровской про использование AI в автоматизации b2b продаж.

🫥 Гостья эфира — Олеся Дубровская, основательница маркетингового агентства DATACRASH, 10k подписчиков в LinkedIn.

Ведущий «AI в бизнесе» — Максим Мусин, руководитель лаборатории разработки и исследования искусственного интеллекта rebels.ai, преподаватель в Harbour Space University (Барселона).

👩‍🎓 Таймкоды:

0:00 Вступление и знакомство с гостьей — Олесей Дубровской, Chief Marketing Officer
0:52 Начинаем обсуждать b2b-автоматизацию с фокусом на LinkedIn
1:37 Основные инструменты b2b-лидогенерации: SEO, LinkedIn, email-маркетинг
2:50 Почему LinkedIn — это сложный, но важный b2b-канал
3:30 Обзор базового инструмента автоматизации — Link Helper: как работает и какие есть ограничения (120 инвайтов в неделю)
5:17 Использование AI-компонента в инструменте Apollo для персонализации сообщений
6:06 Ключевые проблемы b2b-маркетинга: слабый оффер и неправильное определение Ideal Customer Profile (ICP)
7:20 Почему автоматизация не спасет плохой оффер, а только ускорит «доставку мусора»
8:30 Дискуссия: почему основатель, а не маркетолог, должен определять оффер и ICP
11:20 Практические кейсы и фильтры в Apollo: как найти компании, которые нанимают AI-разработчиков или недавно привлекли финансирование
12:22 Как работает AI-генерация «опенеров» — персонализированных первых предложений — на основе собранных данных
13:52 Можно ли автоматизировать процесс определения ICP с помощью AI? Олеся объясняет, почему человеческий опыт и интуиция здесь (пока) незаменимы
16:21 Проблема «слива» основателей при работе с AI: почему людям проще избежать сложных вопросов, чем ответить на них даже боту
19:10 Проблема качества данных: почему базы в платформах автоматизации часто устаревшие и неточные
21:22 Кейс: как с помощью простого подхода удалось получить 17 заявок и 4 контракта за 3 дня!
24:37 Как правильно настроить профиль в LinkedIn для outreach: почему не стоит писать Sales или Маркетолог
26:31 Детальный разбор процесса: как собрать базу в Apollo, сгенерировать персонализацию, выгрузить в CSV и запустить кампанию в Link Helper
29:22 Проблема свежести данных в платформах: почему информация часто устаревает, и как с этим бороться
31:24 Важность автоматизированных фоллоу-апов, и как они увеличивают количество ответов в 2 раза
33:57 Почему LinkedIn активно борется с автоматизацией и банит профили, и как Link Helper имитирует поведение человека, чтобы этого избежать
38:45 Как масштабировать outreach, если один профиль ограничен 120 инвайтами в неделю
41:15 Заключение от ведущего: история о блокировке Дениса Калышкина, и важность осторожного подхода к автоматизации.

🟦 Смотрите YouTube-версию по ссылке.

🔔 И читайте про AI на канале Rebels.AI в telegram: @rebels_ai

📅 Ждем в следующий понедельник, 22 сентября в 20:00 CET (21:00 МСК). Максим Мусин встретится в эфире с продуктовым дизайнером Яной Вавиловой, чтобы обсудить продукты, дизайн и AI.

ℹ️ К каждому стриму можно присоединиться в аудиочате канала «Ковчег Бизнес» или на YouTube.

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»