💸Сложные B2B-продажи в IT строятся не только на сильном продукте, но и на понимании задач заказчика, партнёрской модели и умении делать воронку управляемой.

📞 В интервью B2B PORT Дарья Верстелле, директор по развитию бизнеса Arenadata, рассказала, как выстраивать enterprise-продажи: выбирать рабочие методологии, развивать партнёрскую модель и делать воронку прогнозируемой за счёт понятных критериев.

Из интервью вы узнаете:

🔹почему в продажах важно опираться не только на личный опыт, но и на проверенные методологии;
🔹за что на самом деле готов платить крупный корпоративный заказчик;
🔹как должна работать здоровая модель непрямых продаж с вендором, дистрибьютором и партнёром;
🔹почему воронка должна строиться не на ощущениях менеджеров, а на конкретных критериях перехода между стадиями;
🔹как меняются процессы продаж по мере роста IT-компании — от стартапа к enterprise-модели и зрелой корпорации.

💡Системный подход к B2B-продажам помогает лучше понимать задачи разных ролей внутри заказчика, распределять зоны ответственности с партнёрами и оценивать воронку по фактам, а не по ощущениям.

Подробнее >>

#МнениеЭксперта