👋  Привет, ARDAвчане! На связи Костя Заруцкий, директор по развитию нашей славной ассоциации.

Давайте уже будем честны и признаемся себе в том, у кого какие реальные цели. Все разговоры про «развитие бизнеса» в агентской тусовке можно условно разделить на две категории с точки зрения «аппетитов» основателей:

1. Купить себе несколько объектов недвижимости и движимости (машин), повысив качество жизни семьи с материальной точки зрения 💰

2. Вывести компанию в топы и генерировать столько выручки, что голова уже будет болеть о том, что делать с дивидендами и сверхприбылью 🚀

В большинстве случаев для первого уровня целей необязательно упарываться в развитии, нанимать консультантов и внедрять лучшие рыночные практики. Можно делать посредственное качество (пока рынок прощает), не торопиться, не рисковать, использовать устаревшие подходы и, находясь в зоне комфорта, обеспечить фаундеру какую-то более-менее приятную ЗП и минимальные дивиденды. Либо же отсутствие ЗП и бесконтрольный вывод небольших дивидендов, как это часто бывает.

А вот для второго уровня уже придется потрудиться, чтобы уйти далеко вперед конкурентов, годами топчущихся на месте. И по большому счету сейчас для этого есть все возможности, даже несмотря на усложняющиеся экономические условия. Вот вам несколько аргументов на этот счет:

а) Глобально на агентском рынке конкуренция высокая только с точки зрения количества игроков, на качественном уровне — она гораздо ниже (особенно в некоторых сегментах).

б) Много лет подряд все жаловались на кадровый голод и нехватку специалистов. Пожалуйста, сейчас перед вами все разнообразие кандидатов — от бесчисленных джунов, готовых стартовать за вполне вменяемые деньги, до топов, в том числе приходящих из других отраслей. А еще появился ИИ, который может взять на себя львиную долю рутины, что позволит оптимизировать/автоматизировать процессы, которые вы раньше делали с утра до ночи ручками. А с помощью вайбкодинга и вовсе можно «на коленке» собрать скрипт, который будет выполнять работу за несколько джунов. А еще куча удобных сервисов, за копеечную подписку на которые можно забыть про возню со многими функциями. Красота! Остается только сконцентрироваться на качестве производства, пиаре и продажах.

в) Многие сегменты с точки зрения количества денег стоят на месте, но растущие все еще есть. А еще есть примеры того, как мастодонтов-старожил рынка, работающих с начала нулевых, догоняют молодые компании, открывшиеся 2-3 года назад (яркий пример — R77 AI).

г) В низком и среднем ценовых сегментах ловить особо нечего, но в высокой лиге все еще есть слоты под солнцем. Тут все как и раньше: на малые деньги претендует огромное количество агентств, а на большие — гораздо меньше (иногда — единицы). Так происходит в том числе потому, что большая часть рынка не видит вокруг себя вменяемые чеки и даже боится мечтать о том, чтобы работать с более-менее устойчивым около-крупным бизнесом.

☝️ 2026-2027 годы — время смелых, дерзких, быстро перестраивающихся и умеющих критически мыслить, отказываясь от неактуальных бизнес-паттернов. Если вы чувствуете, что это про вас, и у вас есть соответствующие «аппетиты» по целеполаганию, то вы знаете, куда приходить за экспертной поддержкой.