Как архитекторы зарабатывают деньги — итоги дискуссии

Вчера модерировала дискуссию про архитектурный бизнес в эпоху AI в МАРШе. Тему, о которой обычно говорят полушёпотом, вывела в открытое поле. Собрала главные мысли спикеров и добавила наблюдения из практики SA lab.

Проблема классической модели
Архитекторы продают время: заказ > проект > прибыль. Модель хрупкая по своей природе, а с ускорением через AI становится иллюзорной. Если то, что раньше стоило 100 часов, теперь занимает 10 — час больше не может быть единицей ценности. Так в чем ценность архитектурного проекта?

Архитектурные бюро зарабатывают деньги обычно на проектировании, но есть и другие финансовые модели:
• Софт — сервис по подписке
• Модульные решения — здания или мебель
• Рабочая документация по подписке — вместо разового проекта, постоянный сервис
• Коллаборация с другими бюро — роль в чужих комплексных проектах (в SA lab — это параметрическое проектирование)
• Девелопмент — архитекторы становятся девелоперами, зарабатывая на всей цепочке создания продукта
• Субаренда — собственный офис как коворкинг и площадка для событий

Как действовать разным командам
Маленькая команда — углубляйтесь в одну типологию и растите в ней экспертизу (умеете в туристические объекты, делайте только их). Большая — масштабируйтесь через объём и разнообразие типологий. Большие бюро более устойчивы к кризисам и изменениям, но менее поворотливы. Солофаундеры и микрокоманды могут подняться на волне AI только благодаря свежему взгляду, скорости, суперсилам соцсетей. Взлета no name не стоит ожидать. Говорили оооооочень много о стартапах и переходе от архитектора к архипренёру, напишу об этом отдельно.

Моя мысль: бюро проектируют не только здания, но и способы проектирования
Архитектурное бюро сегодня умеют проектирвоать пространства и инструменты их создания. В SA lab формула простая: архитектура + софты для себя и других команд + консалтинг по внедрению AI в архитектурную практику.

Что делали в SA lab:
• Генеративный поиск планировок — задаёшь болванку здания и квартирографию, а движок сам перебирает варианты поэтажных планировок
• Перевод растровых чертежей в 3D-геометрию — из плоской картинки в рабочую модель без ручной перерисовки
• Процедурный анализ PDF-чертежей — движок сам считает бетон и арматуру и сверяет с табличкой на листе
• Автоматическая обводка деталей в DXF для лазерной резки — из чертежа сразу в файл для станка
• Сборка ведомостей арматурного каркаса — какие элементы, сколько штук, как соединены между собой, без ручного пересчёта
• TG-бот для запуска Codex — отойти от компьютера и запускать задачи прямо со смартфона
• Климатический анализ — смотрим, как дует ветер на участке, как он распределяется при разном массинге, выбираем лучшее решение на основе симуляций

Отдельный трек в SA lab — параметрический дизайн как продукт: фасады, климатический анализ, паблик-арт объекты, временные активации брендов, которые заодно становятся прототипом для тестирования идей стартапов.

Многие сейчас говорят о кризисе и неопределённости как о временном шторме, который скоро закончится. Я вижу это иначе: скорость и турбулентность — это не аномалия, а новая нормальность, с которой нам предстоит жить дальше. Мир не притормозит и не станет предсказуемее, кризисы будут только накладываться друг на друга. Идеального момента не существует. Единственная стратегия, которая работает, — перестать ждать и строить устойчивость архитектурной практики прямо внутри этой неопределенности.

*📸 SA lab