🚨 ترفند شومی که خیلی وقت‌ها اصلاً شبیه کلاهبرداری نیست:
«این قسمت برای شما رایگانه.»
مثلاً:
«مشاوره اولیه رایگان»
«پیدا کردن دانشگاه رایگان»
«بررسی رزومه رایگان»
«جلسه تعیین شانس رایگان»
و شما هم فکر می‌کنی:
«خب دیگه، این که به نفع منه.»
نمیگم هرکی گفت فولان چیز رایگان کلاهبرداره
اما یک سؤال خیلی مهم وجود دارد:
این مؤسسه از کجای مسیر پول درمیاره؟
چون گاهی «رایگان» بودن یک مرحله، دقیقاً همان چیزی است که باید تو را وارد مرحله بعد کند.
مثلاً:
رزومه رایگان بررسی می‌شود →
بهت گفته می‌شود «پرونده‌ات خیلی خوبه» →
چند دانشگاه معرفی می‌شود →
برای هرکدام یک مشکل پیدا می‌کنند →
بعد می‌رسیم به:
«برای اینکه این پرونده واقعاً نتیجه بده، باید پکیج کامل رو بگیری.»
📌 مسئله این نیست که خدمات رایگان بدند.
مسئله اینه که آیا ارزیابی رایگان واقعاً ارزیابیه، یا مقدمه فروش؟
یک تست ساده:
دفعه بعد که گفتند «پرونده‌ات خیلی خوبه»، بپرس:
«دقیقاً بر اساس چه معیارهایی گفتید خوبه؟ سه نقطه قوت و سه نقطه ضعف پرونده‌ام رو بگید.»
اگر فقط تعریف شنیدی و هیچ معیار مشخصی وجود نداشت...
احتمالاً داشتی یک ارزیابی آکادمیک نمی‌گرفتی؛
داشتی وارد قیف فروش می‌شدی.
@ApplyRocks
Post #779
2.15K
- ❤ 19
- 👌 2