Почему не стоит показывать рекламу платящим (для гибридной монетизации)

Не давно посмотрел шортс с общей идеей
«Давайте показывать рекламу всем - даже платящим. LTV вырастет».

На деле мне кажется что это ошибка в метриках.

При hybrid монетизации есть две группы пользователей:

* Non-payers — 70–90%
Ads LTV: $0.3–1.5
* Payers — 10–30% 💰
ARPPU: $6–10
Покупок за жизнь: 3–5


Когда вы показываете рекламу платящему, вы в лучшем случае добавляете
+$0.2–0.4 LTV 😐

Зато почти всегда получаете:

* ARPPU ↓ 5–15% 📉
* меньше повторных покупок
* просадку во 2-ю и 3-ю покупку

Да, average LTV может слегка подрасти 👍
Но деньги от payers — нет ❌
Соответственно доход с этих пользователей по сравнению с стратегией если бы вы отключали для этих пользователей рекламу, а именно давали бы им бесплатно все бонусы за ревард, и домонетизировали их инаппами - будет меньше.

Простая аналогия:
человек уже купил у вас на $20.
Показать ему рекламу за $0.05 или оффер за $5? 🤷‍♂️

Реклама отлично работает для non-payers.
Для payers — это шум.

Вывод:
При гибридной монетизиации нужно оптимизировать LTV платящего пользователя,
а не пытаться выжать из него рекламные центы 💎

━━━━━━━━━━━━━━━━
🙂 Подписаться | 💬 Наш чат | 📱Youtube